Как не купить чужие проблемы: чеклист проверки бизнеса

Я провёл проверку более 100 бизнесов перед покупкой. В каждом втором случае реальная картина отличалась от того, что показывал продавец.

За 40+ сделок на 850+ млн рублей мы выработали систему проверки по пяти направлениям.

Финансы — 60% всей проверки

Запросите управленческую отчётность за 12–24 месяца и сверьте с банковскими выписками. Именно управленческую, с разбивкой P&L по месяцам.

• Сезонность и тренды выручки
• Дебиторка старше 90 дней — почти всегда невозвратная
• Кредиторка и скрытые долги
• Налоговая задолженность через ФНС

Красный флаг: продавец не готов показать управленческую отчётность.

Юридика

• Учредительные документы
• Судебные дела через kad.arbitr.ru за 3 года
• Договоры аренды
• Лицензии и обременения на активы

Операционка

• Зависимость от собственника
• Команда — останутся ли ключевые сотрудники
• Процессы — есть ли регламенты и CRM
• Концентрация клиентов

Три вывода

• Начинайте с финансов — это 60% проверки
• Проверяйте зависимости — каждая снижает стоимость
• Не торопитесь — 2–4 недели сэкономят миллионы

Полная версия: a-invest.pro/blog/proverka-biznesa.html