Сегодня решил снова поговорить о том, как важны хорошие фотографии для продажи квартиры. Фото жилья — та самая одёжка, по которой встречают. И, как говорила великая Коко Шанель, у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление.
Ни обычные агенты по недвижимости, ни тем более сами владельцы в массе своей не уделяют должного внимания фотографиям. При съемке на простецкий телефон картинка выходит обычно темная и невзрачная. Комнаты на фото напоминают туннели, а диваны похожи на перроны вокзалов. Но плохие объективы, недостаток освещения и полное отсутствие навыков фотографа — это ещё не всё. У человека, который привык к своему жилью, замыливается глаз. Ему кажется, что в квартире относительный порядок. Он даже не замечает, что в кадр попадают какие-то вещи хозяев. И квартира на фото сразу выглядит обжитой, чужой, ЧЬЕЙ-ТО.
Не устаю говорить о том, что человек покупает не метраж, а ощущение СВОЕГО дома. Он должен с первых же кадров, с первой же минуты соприкосновения с объектом почувствовать, что именно ЕМУ в этом доме будет хорошо. Иначе просто перелистнёт объявление. И уж точно не придёт на просмотр.
Поэтому для меня как риелтора важно, чтобы фотографии показывали пространство, а не чью-то личную жизнь. Перед съемкой все эти ковры на стенах и полированные шкафы эпохи Брежнева следует отправить в утиль, чтобы квартира стала максимально обезличенной. В идеале — сделать расхламление, о чем я писал и рассказывал вот тут.
Потенциальные покупатели примеряют жильё на себя, мысленно «заселяются» в эту квартиру, а чужой бытовой фон здо́рово мешает и портит первое впечатление. Не возникает эмоциональная связь, которая в итоге и приводит к решению о просмотре, обсуждению цены и дальнейшей покупке.
Но, как я уже сказал, большинство собственников проблемой получения качественных изображений не заморачиваются и фотографируют как бог на душу положит. Однако есть и те, кто призывает на помощь профессиональных фотографов. Но тут возникает другая беда. Проблема в том, что делать правильные фотографии, которые устраивали бы риелтора, — то есть способствовали бы продаже квартиры — фотографы тоже не умеют.
У мэтров фотографии крен в другую сторону. Они работают, как художники, фокусируются на «атмосфере», а не на планировке. Снимают, как для журнала «Идеи вашего дома». Делают акцент на деталях, соблюдают правило золотого сечения и помнят обо всех прочих высоких материях, которым их учили. Фотографии получаются прекрасными — сочными и эстетичными. Визуально на них все идеально выверено. Но есть одна загвоздка: они не дают представление о пространстве, планировке, размерах и функциональности жилья. А человек ведь прикидывает, как он будет в этом жилище потом обитать. И икебана на симпатичном винтажном журнальном столике покупателя интересует меньше всего.
В общем, ни любительские, ни профессиональные фото свою основную задачу не решают. Изображения на них напоминают мне слона из известной притчи, которого ощупывали слепые. Для одного слон — это нога, для другого — хобот, для третьего — хвост. А какой он в целом — непонятно. Отдельные куски не дают впечатление об объекте в целом.
А что получается, когда одни не хотят, другие не могут? Революционная ситуация. В выигрыше тот, кто понимает, что делать, и берет процесс в свои руки. Кто знает, что фотографии недвижимости делаются не просто, «чтобы было», и совсем не для красоты и эстетики, а имеют вполне конкретную цель — привлечь внимание, заинтересовать потенциального покупателя, поднять стоимость объекта в его глазах и в конечном итоге приблизить сделку.
Я, например, никогда не прошу фотографии объекта у продавца и не приглашаю на съемку маститых фотографов, которые специализируются на работе с дизайнерами интерьеров. Фотографирую сам — на свой телефон или на панорамную экшен-камеру Insta 360 X5. Фото получаются не хуже, чем на здоровых профессиональных зеркалках. А главным критерием при выборе телефона для меня является камера.
Когда мы смотрим на мир собственными глазами, то очень много информации воспринимаем периферийным зрением. По сути, мы видим круг. А на фото нужно уместить все эти детали в прямоугольную рамку. Обычный объектив это сделать не позволяет. Впихнуть невпихуемое однако же можно — с помощью качественного широкоугольного объектива.
Но правильной техникой тоже нужно уметь пользоваться. На второй картинке, прикрепленной к посту, очень наглядно показана разница между фотками, которые делаю я и профессиональный фотограф. На моем фото кухня выглядит раза в два больше. Вот здесь я подробно разбираю ошибки этого профи и объясняю, как нужно фотографировать недвижимость.
В той квартире кухня и вправду большая, 22 кв. метра — вон сколько шкафчиков поместилось вдоль стены. На моем фото это сразу видно. Но даже если пространства не так много, его — это пространство — нужно показать покупателю, а не преуменьшить. Фотографы ведут съемку по своим правилам и канонам и почти никогда не достигают этой важной для риелтора цели — показать товар лицом.
Мне как риелтору важно передать на снимках ощущение простора и воздуха. Показать пространство. Покупатели в первую очередь выбирают объекты, которые кажутся более светлыми или более просторными. Вот я и стремлюсь представить для них объект в выгодном свете — поместить его на виртуальную витрину так, чтобы он цеплял взгляд. Я знаю, о чем говорю — опыт в продажах-то у меня без малого тридцать лет. Прекрасно понимаю, что без рекламы, без грамотного маркетинга, без привлекательной упаковки (коей по сути и являются фотографии в объявлениях) даже хороший товар может залежаться на витрине.
Так что фотографии я размещаю не для красоты. Они — элемент тактики. В связке с другими тактическими элементами — видеообзорами и текстом — фотографии работают на стратегическую цель. Изначально делают объект востребованным в глазах потенциальных покупателей. А затем обеспечивают быстрый выход на сделку и продажу объекта по максимальной цене, выгодной для моего клиента.
Именно с помощью фотографий я создаю сильное первое впечатление у потенциального покупателя, формирую интерес, а потом проявляю своё мастерство переговорщика и психолога, чтобы продать квартиру по верху рынка и принести максимальную выгоду моему клиенту.
Вроде бы так просто, но всё равно так сложно. И даже недоступно для подавляющего большинства «коллег».
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!