Заморозка денег на маркетплейсах на 14 дней создает кассовый разрыв, который может достигать миллионов рублей. Разберемся, как его посчитать и что делать, чтобы не остаться без оборотных средств.
Почему важно: • При обороте 10 млн руб. в месяц и 14-дневной заморозке кассовый разрыв составит около 2,33 млн руб. — это реальные деньги, которых не хватит на закупки и операционные расходы. • Без планирования ликвидности селлер рискует столкнуться с финансовыми трудностями, особенно если оборот высокий. • Ситуация заставляет оптимизировать ассортимент, цены и отношения с поставщиками — в долгосрочной перспективе это укрепляет бизнес.
Гипотезы: • Сейчас рынок может быть нестабильным, что открывает окно возможностей для пересмотра бизнес-процессов и условий с контрагентами. • Покупатели в периоды колебаний могут быть более лояльны к повышению цен, если оно обосновано.
Что делать селлеру: 1. Рассчитайте свой кассовый разрыв: возьмите месячный оборот, долю к выплате (обычно ~50%) и умножьте на срок заморозки в днях, поделенный на 30. 2. Договаривайтесь с поставщиками об отсрочке платежа на те же 14 дней — это самый прямой способ синхронизировать потоки. 3. Сделайте ставку на товары с высокой оборачиваемостью, переведите их в А-сегмент, чтобы ускорить цикл «деньги-товар-деньги». 4. Распродайте неликвиды со склада — высвободите замороженные в товаре средства. 5. Пересмотрите юнит-экономику и поднимите розничные цены, чтобы компенсировать стоимость заемных денег или потери от разрыва.
Источники: - @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/4929