Один предприниматель пришел ко мне с тревогой: «У меня нет стратегии бизнеса». И чем дольше мы разговаривали, тем яснее становилось, что проблема не в отсутствии стратегии. Проблема в том, что он пытается построить стратегию там, где у него нет желания жить именно этой бизнес-игрой.
Я не раз видел, как умные, деятельные, вполне успешные предприниматели начинают мучить себя вопросом: где моя бизнес-стратегия? Почему я не могу ее собрать? Почему у других получается, а у меня все распадается на тактику, деньги, клиентов и бесконечные оперативные решения?
Обычно в таких случаях от человека ждут правильного ответа в жанре: надо лучше подумать, сделать анализ, посмотреть рынок, определить позиционирование, выбрать приоритеты. Все это бывает верно. Но не всегда.
Этот предприниматель пришел именно с этой тревогой. Он неплохо понимал, как хочет жить. Где жить. С кем жить. Чем заниматься. Какой ритм жизни ему нужен. Но когда речь заходила о бизнесе, все начинало плыть. Хочет ли он расширяться? Неясно. Хочет ли продавать компанию? Неясно. Какие продукты хочет развивать? Тоже туман.
Где здесь настоящая проблема
Я довольно быстро понял: у него и не может быть стратегии бизнеса в привычном смысле слова.
Потому что стратегия начинается не с выбора красивого будущего. Стратегия начинается с отказа. С понимания, чем я не буду заниматься, где не мое место, с кем я не соревнуюсь и какую игру я вообще не хочу играть.
Но чтобы честно выбирать, что не мое, нужно сначала иметь поле того, что мое. А у этого человека не было желания заниматься именно этим бизнесом.
Он не ненавидел его. Он не испытывал отвращения. У него были опыт, навыки, знания, нормальная способность на этом зарабатывать. Но не было одного ключевого элемента — желания жить именно в этом деле.
Когда бизнес — не дело жизни, а денежная машинка
И тут нет никакого позора. Не каждый бизнес обязан быть делом жизни. Не каждый предприниматель обязан страстно любить продукт, рынок и клиентов.
Иногда бизнес — просто хорошая машинка для извлечения денег, на которые человек строит ту жизнь, которую реально хочет. И вот тогда очень важно перестать врать себе про «большую стратегию бизнеса», если на самом деле у тебя есть только личная стратегия жизни и рабочий инструмент для ее финансирования.
Многие люди мучаются не из-за отсутствия стратегии, а из-за попытки заставить себя испытывать стратегическую страсть к тому, что для них является просто средством.
Что моя сессия Вызывающего коучинга помогла ему увидеть:
· Первое: признать, что этот бизнес может не быть его делом жизни.
· Второе: перестать требовать от себя вдохновенной стратегии там, где нет желания заниматься самой деятельностью.
· Третье: посмотреть на свою личную стратегию и использовать бизнес как инструмент ее реализации.
· Четвертое: если бизнесу все же нужна настоящая стратегия развития, собрать рядом людей, которым эта бизнес-игра действительно интересна.
Почему личная стратегия иногда яснее бизнес-стратегии
Потому что человек гораздо лучше чувствует, как он хочет жить, чем то, что он хочет делать в конкретном рынке.
И это нормально. Личная стратегия часто строится через отбрасывание чужого: я не хочу жить вот так, не хочу быть с этими людьми, не хочу тратить на это жизнь. На ее фоне становится видно, что действительно важно.
А вот стратегия бизнеса невозможна без хотя бы минимального желания именно этой бизнес-игры. Если его нет, то вместо стратегии остаются только деньги, привычка, компетенция и внешняя дисциплина.
Практические рекомендации
· Спросите себя честно: мне нравится именно этот бизнес или мне просто нравится, что он приносит мне деньги?
· Разведите в голове две вещи: личную стратегию своей жизни и стратегию бизнеса.
· Не требуйте от себя страсти к делу только потому, что она так красиво звучит в интервью предпринимателей.
· Если бизнес — инструмент, настройте его как инструмент: на устойчивость, прибыльность, предсказуемость и соответствие вашей личной стратегии.
· Если компании нужна настоящая рыночная стратегия, ищите рядом тех, кому интересен именно этот рынок, продукт и бизнес-игра.
Предостережение
Не надо после этого делать инфантильный вывод, что если бизнес не является делом жизни, то можно перестать им заниматься всерьез. Нет. Инструмент тоже требует уважения. Просто не надо ждать от него чужой функции — смысла, которого в нем для вас нет.
В сухом остатке
Иногда у человека нет стратегии бизнеса не потому, что он глупый или незрелый. А потому, что его настоящее желание находится не в бизнесе, а в жизни, которую этот бизнес должен ему обеспечивать.