Как мы привели 2000+ заявок для производства мерча через Авито и ВКонтакте

Ситуация

В феврале 2025 года к нам обратилось производство брендированной одежды ФАЯ МЕРЧ из Москвы — футболки, худи, свитшоты, шопперы с нанесением (ДТФ-печать, вышивка, сублимация).

Бизнес только запустился. Было несколько заказов от знакомых, но системного привлечения клиентов не существовало. Нужно было с нуля выстроить поток заявок и как можно быстрее выйти на окупаемость.

Стартап без рекламной истории — ни данных по конверсиям, ни понимания стоимости клиента, ни опыта с платными каналами. Продукт есть, производство готово — осталось загрузить его заказами.

ФАЯ МЕРЧ — производство брендированной одежды и мерча на заказ в Москве

Результаты за год работы

Авито:

• 2000+ заявок за 12 месяцев
• рост с 33 лидов в месяц (март 2025) до 229 лидов в месяц (февраль 2026) — в 7 раз
• средняя цена целевого лида — 445 ₽
• бюджет за год — ~678 000 ₽

ВКонтакте (средний бюджет ~40 000 ₽ в месяц):

Канал для B2B-сегмента. Заявок меньше, чем на Авито, зато крупные чеки.

Один клиент, пришедший через VK, принес выручку, сопоставимую с десятками мелких заказов с Авито.

Бизнес-результат:

На третий месяц работы (май 2025) компания пробила 1 млн ₽ выручки с маржой 30 %.

Рекламный кабинет Авито — заявки на производство мерча на заказ

Рекламный кабинет ВКонтакте — таргет на B2B для производства мерча

Что сделали

1. Проанализировали рынок и выбрали два канала

Перед запуском разобрались, где искать клиентов для производства мерча на заказ.

Авито — перфоманс-канал с горячим спросом. Люди сами ищут «печать на футболках», «мерч на заказ» — остается поймать запрос и дать релевантное предложение. Самый дешёвый источник лидов.

VK Реклама — инструмент с детальным таргетингом, чтобы достать B2B-сегмент: владельцев кофеен, организаторов мероприятий, бренд-менеджеров. Тех, кто сам не ищет на Авито, но кому нужен мерч для бизнеса.

2. Запустили и масштабировали Авито

Подготовили объявления под ключевые направления — ДТФ-печать и вышивка. Проработали тексты под поисковые запросы покупателей, упаковали профиль, запустили продвижение.

Авито быстро стал основным генератором заявок. Динамика по месяцам — стабильный рост: с 33 лидов в марте до 268 в декабре 2025. Большинство лидов — B2C-сегмент (небольшие тиражи, частные заказчики), но объём компенсировал невысокий средний чек.

Объявление на Авито

3. Настроили таргет ВКонтакте на B2B

VK давал мало лидов и дорого — зато другого качества.

Таргетировались на владельцев бизнеса, маркетологов, организаторов мероприятий. Тестировали статичные креативы и видео-клипы — клипы дали значительно лучшую конверсию.

Канал стабильно работал параллельно с Авито, закрывая B2B-сегмент.

Рекламный креатив ВКонтакте — продвижение производства мерча

4. Внедрили amoCRM

В августе 2025 подключили amoCRM, чтобы видеть путь каждого лида от заявки до оплаты, считать конверсии по каналам и управлять продажами системно.

Инсайт

Авито давал лиды в 10 раз дешевле, чем ВКонтакте (445 ₽ vs ~2400 ₽). По логике, VK нужно было отключить. Но именно через VK пришёл B2B-клиент с первым заказом на 250 000 ₽ — и потом вернулся повторно.

Один «дорогой» лид окупил несколько месяцев рекламного бюджета на весь канал. Дешевый CPL — ещё не показатель эффективности. Важно считать стоимость клиента и LTV, а для этого нужна CRM.

Отзыв клиента

Отзыв клиента о работе с ROMI Monster — продвижение ФАЯ МЕРЧ

Кейс подготовил — Артём Смирнов

Не забудьте подписаться и получать еще больше полезного и нужного контента.

А больше кейсов и разборов — в ТГ-канале и в MAX