Я заинтересован в развитии производства полупроводниковых детекторов в России и даже встречался с Росатомом по этому вопросу. Кому интересно, первые два моих поста на эту тему можно прочесть здесь и здесь. Тогда мы пришли к выводу, что этот вопрос упирается не столько в технологию, сколько в рынок, экономику и организацию процесса: производитель ждет потребителя, а потребитель – производителя…
Мы решили проверить один из ключевых вопросов – экономику детектора и провели переговоры с партнерами в Китае и Индии, чтобы понять, какую цену рынок в принципе готов принять. Ответ оказался довольно конкретным.
Для Si-PIN полупроводникового детектора российского производства целевая оптовая цена около 2000 долларов. Лидер рынка продает аналогичный детектор с лучшими тех. характеристиками за 2300 долларов. Но самое интересное в этом вопросе – арифметика. Если разобрать детектор на основные компоненты, получается довольно понятная структура себестоимости: четыре ключевых комплектующих – примерно 20–30 тысяч рублей каждый – то есть в сумме 100–120 тысяч рублей; плюс производство и сборка – еще примерно 10–30 тысяч рублей. В итоге, ориентировочная себестоимость получается около 150 тысяч рублей.
Если взять курс 80 рублей за доллар, то цена в 2000 долларов – это 160 тысяч рублей. То есть с небольшой маржой такая модель в принципе выглядит реализуемой…
Но здесь есть один важный момент, который часто недооценивают: в Китае многие отрасли работают с очень низкой маржинальностью порядка 3%. За счет этого и формируется итоговая конкурентоспособная цена. Кстати, ту же философию можно увидеть и в самых разных индустриях: Toyota десятилетиями работает с операционной маржинальностью порядка 2–3%, компенсируя ее масштабом производства и стабильностью процессов.
Здесь появляется главный вопрос: если экономика в принципе сходится, значит узкое место в организации цепочки производства и кооперации. Проще говоря, в способности разных участников рынка договориться и синхронизировать свои интересы и сейчас мы как раз находимся в этой точке… Технология есть. Потребность есть. Потенциальная экономика – тоже начинает проявляться.
Теперь возникает главный вопрос: сможем ли мы собрать эту систему в работающий рынок? Мне кажется, именно здесь и начинается самая сложная часть работы.