Стоимость доставки по Москве теперь может быть такой же, как за тысячу километров. Это не временный скачок, а новая реальность для e-commerce.
Почему это важно: • Логистические расходы растут: доставка «до двери» уже подорожала на 15% за год, и аналитики говорят, что дешевле не будет. • «Последняя миля» может обходиться дороже магистральной перевозки — на неё приходится около 40% заказов. • 95% заказов на Ozon и Wildberries забирают в ПВЗ, потому что это в 3-5 раз дешевле курьерской доставки.
Гипотезы: • Быстрая и комфортная доставка станет платной опцией, а не стандартом. • Компании перестанут демпинговать на доставке ради привлечения клиентов и сосредоточатся на рентабельности. • Доля заказов через ПВЗ будет только увеличиваться, так как покупатели экономят.
Что делать селлеру: • Срочно пересмотрите ценовую политику: заложите рост стоимости доставки в свои расчёты, иначе маржа улетит в ноль. • Стимулируйте клиентов выбирать ПВЗ: давайте скидки или бонусы за самовывоз — это снизит ваши затраты в разы. • Анализируйте структуру логистических затрат в своей финансовой модели: понимайте, сколько реально стоит каждый заказ. • Изучите альтернативные логистические решения: возможно, есть варианты оптимизации через других перевозчиков или схемы доставки. • Готовьтесь к тому, что бесплатная доставка может стать менее распространённой — не надейтесь на старые модели. • Мониторьте конкурентов: если они начнут агрессивно менять логистическую политику, вы можете потерять преимущество.
Источники: - @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7756