Эксперты часто говорят, что нет смысла запускать разные виды рекламных кампаний на WB — мол, алгоритмы одинаковые. Но практика показывает обратное: в 1/3 случаев полки в единой ставке (ЕС) оказываются выгоднее ручной (РС), снижая стоимость корзины (CPL) почти вдвое. Это не теория, а выводы из работы с 40+ категориями, где экономия достигала десятков миллионов рублей за несколько месяцев.
Почему это важно: • Экономия бюджета: CPL в ЕС может быть 52 рубля против 88 рублей в РС — прямая выгода для вашего кошелька. • Практическая проверка: данные основаны на реальных кампаниях, а не на умозрительных рекомендациях. • Необходимость тестов: слепое следование советам экспертов без собственных проверок ведёт к потерям.
Гипотезы: • Разница в стоимости может быть связана с более низкой минимальной CPM в единой ставке для полок. • Алгоритмы ЕС и РС, несмотря на заявления WB, могут работать по-разному в конкретных ситуациях или категориях.
Что делать селлеру: • Запустите тест: сравните CPL для полок в ЕС и РС на своих товарах — не полагайтесь на общие утверждения. • Возвращайтесь к тестам периодически: эффективность может меняться, как это было с CPC, который сначала работал плохо, а потом улучшился. • Критически оценивайте рекомендации: даже лучшие эксперты ошибаются — проверяйте всё на своём опыте. • Учитывайте условия: фишка работает, если хватает минимальной ставки для план/факта полок; при высокой ставке эффект может пропасть. • Анализируйте трафик: в ЕС и РС он примерно одинаковый, так что фокус на экономике, а не на объёмах. • Не бойтесь экспериментов: если у кого-то не сработало, это не значит, что не сработает у вас — контекст и время решают.
Источники: - @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1057