Треть россиян уже использует ИИ при покупках, и эта доля может вырасти до 74% в среднесрочной перспективе. 86% населения применяют ИИ-сервисы в разных задачах, а 35% — именно для выбора и покупки товаров.
Почему это важно для селлера: • ИИ становится ключевым инструментом discovery товаров — пользователи хотят искать, сравнивать и получать рекомендации через него. • Основная целевая аудитория ИИ-покупок — молодые люди 18-34 лет (49% в группе 18-24 лет и 41% в 25-34 лет), игнорировать их нельзя. • Маркетплейсы активно внедряют ИИ-функции (умный поиск, чат-боты, рекомендации), и под них нужно адаптироваться.
Гипотезы: • ИИ станет основным каналом обнаружения товаров на маркетплейсах в ближайшие 1-2 года. • Селлеры, которые проигнорируют тренд, рискуют потерять долю рынка среди молодой аудитории. • Интеграция с ИИ-платформами (например, Яндекс) даст конкурентное преимущество в борьбе за внимание.
Что делать селлеру прямо сейчас: • Изучите ИИ-инструменты на WB/Ozon — тестируйте умный поиск и рекомендательные системы, чтобы понять, как они работают. • Адаптируйте SEO и описания товаров под запросы ИИ-ассистентов: используйте четкие формулировки, ключевые слова и структурированные данные. • Тестируйте таргетинг на аудитории 18-34 лет, активно использующие ИИ — это ваша основная группа роста. • Мониторьте обновления маркетплейсов по ИИ-интеграциям, чтобы не пропустить новые возможности или изменения алгоритмов. • Готовьте данные для обучения ИИ-алгоритмов через API маркетплейсов — чем качественнее информация, тем выше шансы на рекомендации. • Не надейтесь на старые методы — если контент не адаптирован под ИИ, видимость товаров может упасть.
Источники: - @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7758