ПОЧЕМУ РОСТ РАСХОДОВ БЬЁТ ПО ПРОДАЖАМ СИЛЬНЕЕ, ЧЕМ КАЖЕТСЯ
Затраты на рекламу, налоги и фонд оплаты труда растут. Стоимость привлечения одного клиента ползёт вверх и уже похожа не на рабочий показатель, а на головную боль.
Можно сказать, что это просто новая реальность, к которой надо привыкнуть. Но фактически рост затрат подсвечивает слабые места в организации продаж, которые оказывают значительное влияние на результаты.
Пока маржа позволяет, многие недостатки работы отдела продаж остаются незаметными или кажутся не важными. Менеджеры могут вести переговоры каждый в своей манере, воронка продаж анализироваться поверхностно или не анализироваться вовсе. И при этом сделки всё равно происходят и деньги поступают.
Но ситуация кардинально меняется, когда расходы начинают серьезно возрастать. Каждая потерянная сделка становится не просто статистикой, а ощутимой финансовой потерей. Низкая конверсия бьёт напрямую по прибыли. И чаще всего смириться с новой реальностью и бездействовать не приведет ни к чему хорошему. Ведь ваша система продаж или ее отсутствие не сможет адаптироваться и сама по себе повысить конверсии и приносить больше денег с того же количества клиентов.
Эту тему мы и решили разобрать подробнее на открытом вебинаре. Поговорим об управленческих инструментах, которые позволят обеспечить не только выживание в новых реалиях, но и рост, ведь для кого-то кризис это время потерь, а для кого-то время возможностей в конкурентной борьбе.
Записывайтесь по ссылке: https://dundercompany.ru/antikrizisnoe-upravlenie-prodazhami
