Чтобы увеличить доход предприниматель меняет маркетинг и сотрудников, запускает новые продукты и рекламу, меняет сотрудников. Но результат почти не меняется. И вот на встрече трекинга звучит один простой вопрос: «Что именно приносит вам 80% прибыли?» И дальше происходит интересное. Мы начинаем разбирать бизнес по частям и становится очевидным, что: — половина продуктов почти не приносит денег — часть клиентов забирает много времени и мало платит — команда тратит ресурсы на проекты без прибыли — основной доход идёт всего от 1–2 направлений И в этот момент приходит главный инсайт: "Рост бизнеса часто не в том, чтобы делать больше, а в том, чтобы убрать лишнее, неэффективное". И тогда предприниматель начинает: фокусироваться на самых прибыльных клиентах, и усиливать сильные продукты, чтобы перестать распыляться. Именно тут бизнес начинает расти быстрее и легче. Как правило, одно такое решение помогает увеличить прибыль сильнее, чем год экспериментов. Но не все так просто, как хотело