Продал ресторан за 7 дней: как мы находим покупателей там, где другие даже не ищут

Недавно к нам в A-Invest пришёл владелец ресторана в Петербурге. Говорит: "Четыре месяца на Авито, ноль адекватных предложений. Может, бизнес просто не продаётся?"

Продаётся. Мы закрыли сделку за 7 дней. За 6 млн рублей. И это не единичный случай — фотостудию продали за 3 дня, турагентство за 6.

Разница не в бизнесе. Разница в методе поиска покупателя.

Почему бизнес месяцами висит на площадках

Я вижу это постоянно: владелец размещает объявление на Авито или Beboss и ждёт. 3 месяца. Полгода. Год.

Проблема в том, что стратегические покупатели не ищут бизнес на досках объявлений. Компания, которой нужен ваш актив для расширения или синергии, не листает Авито.

Проблема почти никогда не в бизнесе. Проблема в том, что его ищут не там и не те.

5 способов найти покупателя

За 40+ сделок мы перепробовали всё:

1. Брокерские площадки — для простых активов до 10 млн. Срок — 3-18 месяцев.

2. Классический брокер — комиссия 5-15%, срок 6-24 месяца.

3. Личная сеть — иногда стреляет, но не масштабируется.

4. Инвестклубы — лучше для привлечения инвестиций.

5. B2B-аутрич — определяем компании, находим руководителей, выходим напрямую. Срок: 1-4 месяца.

Как мы продаём бизнес за недели

Реалистичная оценка. Рынок платит EBITDA x 3-8.

Упаковка как инвестпредложение. Покупатель должен за 5 минут понять ценность.

Список из 50-200 целевых компаний.

Прямой выход на ЛПР.

Параллельные переговоры.

Реальные цифры

• Фотостудия — 1,3 млн руб., 3 дня
• Турагентство — 3,5 млн руб., 6 дней
• Ресторан в СПб — 6 млн руб., 7 дней
• Дизайнерская студия — 5,9 млн руб., 9 дней

Общий объём — 850 млн рублей. 40+ закрытых сделок.

Читайте полную версию: a-invest.pro/blog/kak-prodat-biznes-bystro.html