В настоящем бизнесе деньги не там, где кажутся на первый взгляд
Поделюсь с вами наблюдением aka кросс-анализом большого бизнеса, который может навести вас на интересные мысли про ваше собственное дело
#интересное
У крупных компаний есть одна особенность: то, что мы считаем их основным бизнесом, нередко оказывается просто витриной. А настоящие деньги зарабатываются совсем в другом месте.
Возьмём, например, АЗС:
Кажется, что заправки продают бензин.
Но их основной бизнес в современной экосистеме человекоденег начинается после того, как вы заглушили двигатель и пошли в кафе и магазин.
У сетей вроде Лукойла и Газпромнефти сопутствующие товары дают до 30% выручки, но при этом до 60% прибыли (!!).
Есть даже популярная оценка, что доход от одной чашки кофе сопоставим с доходом от 15 литров топлива 👋
Поэтому бензин часто оказывается просто способом привести человека в магазин при заправке.
Похожая история и у ритейла:
Если взять X5 (Пятёрочка, Перекрёсток), то самый прибыльный товар постепенно становится не продукт на полке, а внимание покупателя.
Следите за руками:
У сети около 92 млн участников программы лояльности и 30 тыс. магазинов по всей стране — это огромная рекламная поверхность. И бренды готовы платить за доступ к покупателю прямо в момент выбора товара ✊
Поэтому рекламный сегмент X5 Media растёт примерно на 50% в год.
И это неудивительно:
Если маржа в продуктах 2–4%, то в рекламе может доходить до 70%. Нетрудно догадаться, в какую сторону начинает смотреть бизнес.
Ещё один интересный пример — Сбер:
Снаружи это выглядит как универсальный банк для людей и бизнеса.
Но если посмотреть на структуру кредитов, становится заметно, насколько большая часть экономики Сбера связана со строительством.
Удивлены?
Смотрим на цифры:
По итогам 2025 года кредитный портфель банка составил около 50 трлн ₽.
Из них примерно 12 трлн ₽ — ипотека, ещё около 13 трлн ₽ — проектное финансирование девелоперов.
А если добавить земельные кредиты и другие займы строительному сектору, становится видно, что больше половины бизнеса крупнейшего банка страны — это жилищное строительство (!!)
Эдакая бизнес-ребалансировка, невидимая пользователю/потребителю:
🔠 Есть публичная витрина — можно сказать, «личный бренд» бизнеса. Я бы так и назвала - public showcase
🔠 И есть обеспечиваемая ею реальная прибыль компании — НЕ выручка, общая выручка в первом пункте (!). А именно основная прибыль
И таких примеров на самом деле немало.
Покатайте в голове эту мысль с прицелом на свой бизнес или стартап 🧠
И чем чаще изучаю отчётности и аналитику, тем чаще ловлю себя на мысли, что в современном мире «выживут только любовники» — когда основной бизнес компании часто оказывается просто способом привести клиента к настоящему источнику прибыли 💵
Как вам мысль и говорящие факты?
Примерьте на свой бизнес —
будь то ресторан, добыча в ископаемых, курсы по нутрициологии, строительство, ИИ-стартап или обучение по выращиванию микрозелени
В любом бизнесе и нише есть слепые зоны прибыли, которые выходят за рамки привычных стратегий. И ваш не исключение 🧠👌
METAVISION CLUB с Алёной Захаровой
