«Не считай себя незаменимым», — фраза находчивых работодателей, которые платят другим в три раза больше 🤣
Сегодня горячий репортаж: как из-за экономии сгорают ж… бизнесы, почему качество выгоднее количества, и как знать себе цену 💸
Ситуация
Существует некий бизнесмен. Нанимает он стажёра за копейки. После испытательного срока обещает повысить. Зарплата ниже рынка в 2 раза, но стажёр думает:
«Это первая работа. Нормально. Заслужу уважение — деньги приложатся».
Превращается в машину продуктивности. Щёлкает по 100 задач в неделю в надежде быть замеченным. Естественно, в благодарность он получает… ещё больше работы 🤬
По прошествии ИС новоиспечённому коллеге повышают зарплату до обещанной. Через год — ещё чуток, но все равно не до рыночной. На этом развитие останавливается. А вот задач становится больше, да настолько, что «бывший стажёр» остаётся работать один за весь отдел 🤬
Что делает предприниматель? Правильно. Радуется жизни, ведь у него есть дешёвая рабочая сила 🤑
Выросший в навыках сотрудник смотрит сколько предлагают за его работу и начинает всё понимать. Коллеги находят другие места, получают зарплату в 2 раза больше. Авторитет руководителя испаряется. Удерживает только коллектив и страсть к делу.
Когда экономного бизнесмена тыкают в рынок другие люди, он шевелится: повышает сотруднику зарплату аж сразу в 2 раза, со словами:
«Но надо отработать» 💰
Это лишь добивает доверие и подтверждает мысли об использовании — деньги-то были! Сотрудник уходит.
Предприниматель искренне не верит, что конкуренты платят больше. Считает, что в вакансиях суммы завышены и вообще там конские требования. Думает: «Не беда, найду других и сразу с опытом» 🫡
Тут выясняется, что работы выполнялось много, а конкуренты реально платят больше 😯
Приходится нанимать троих, повышать требования, а с ними — зарплаты. Расходы увеличиваются в разы. А хочется как-то масштабироваться, показать уволившемуся негодяю:
«И без тебя справимся».
А потом вдруг бац — удар, которого не ждут, — уходит прибыльный проект, на котором весь фасад держится. Людей много, а кормить нечем. Начинается шквал увольнений. Занавес 🌚
Что здесь не так?
Ошибка сотрудника
Молчать и ждать признания. Нужно идти к руководителю, показывать ситуацию на рынке, доказывать ценность. А так... дождаться-то он его дождался — но вместе с ними появились ожидания сверху.
Ошибки руководителя
Держать одного сотрудника в отделе, который выполняет все задачи — звучит экономно, но в долгосрочной перспективе не работает. Потому что люди не роботы, а ещё они не слепые и видят, когда их обманывают. Особенно в деньгах.
Ещё ошибки:
🤢 повышать не за навыки и достижения, а в зависимости от лояльности — это убивает мотивацию стараться;
😄 воспринимать повышение как «кредит», который ещё нужно отработать — никто не обязан это делать;
🤪 пытаться выехать на дешёвой рабочей силе — качество падает, клиенты теряют доверие;
🥴 масштабироваться за счёт количества людей, без структурных изменений — растут расходы;
😨 полагаться только на один источник дохода — слишком рискованно.
Но самая ключевая ошибка — не следить за рынком и искренне верить, что у других хуже.
Какие делаем выводы?
Сотрудникам: нужно знать себе цену и не стесняться этого. Потому что некоторые работодатели могут воспользоваться робостью. Как психологически разрешить себе деньги, расскажу потом отдельно. А пока...
Чтобы узнать цену:
😱 следим за зарплатой в своей сфере;
🤓 периодически посматриваем требования вакансий;
🤨 следим за ситуацией на рынке труда и учитываем её.
К тому же, такой мониторинг покажет какие навыки востребованы. Это полезно и на текущем месте.
Что касается предпринимателей… Просто знайте: способный сотрудник — это актив, но это не значит, что за счёт него нужно экономить.
Людей не привяжешь словами, ведь их на хлеб не намажешь. Авторитетом пользуются те, кто выполняет обязательства. А чтобы их выполнить, нужно полагаться на реальность рынка, а не на своё мнение.
