Про помогаторов
В продолжение нашего новогоднего цикла «за жизнь» рассмотрим еще один феномен – как помогаторство.
Суть его сводится к тому, что коллеги начинают ошибочно путать процесс зарабатывания денег с помощью клиента, даже если он об этом не просил и денег за это не предлагал.
В чем это проявляется? Обычно берут подряд на один вид работ, но в процессе всплывают некоторые сложности и вместо того, чтобы озадачить этим клиента они начинают решать вопрос самостоятельно, либо пытаются решить задачу наличными средствами.
Например, аппаратные средства заказчика явно не соответствуют решаемой задаче. Правильно – это сделать стоп и довести до заказчика реальные требования. А не соглашаться «ну сделать пока как-то так, а там решим».
Потому что ничего «там» не решат, а будут тянуть полудохлую систему до последнего, постоянно прося вас «что-то» сделать. И если вначале просить будут вежливо и даже давать денег, то потом начнут просто требовать и возмущаться, потому как мы тебе столько денег заплатили, а ты нормально ничего сделать не можешь.
А попытка таки вернуть ситуацию на стартовую позицию с покупкой адекватного железа обернется тем «а почему ты мне сразу не сказал» и вряд ли вы снова что-то нормально заработаете. Плюс вам заказчик будет постоянно внушать чувство вины за ваш прошлый «прокол».
Следует понимать, что у вас свой бизнес, у него свой и каждый из вас преследует цель заработать денег, а не взять на себя проблемы и головняки контрагента.
Ему нужно работать? Ну так пусть покупает адекватное железо или ищет неадекватного исполнителя, которому потом будет иметь мозги как у него все плохо и это все потому, что исполнитель не может ничего нормально наладить.
Еще раз – это его бизнес и его проблемы. А не ваши. Ваша проблема – заработать указанную сумму денег без лишних проблем и заморочек. Пытаясь решить проблему заказчика подобным образом, вы только перекладываете чужие проблемы на себя.
При этом проблема никуда не денется, ее придется решать, только уже не заказчику, а вам. Так как голова начнет болеть ни у него, а у вас. Потому что это вы ему пообещали сделать хоть как-нибудь, и он с вас будет требовать обещанное.
А то, что обещанное не решается наличными средствами, так заказчику это неведомо, он и знать ничего такого не обязан, но как рачительный собственник он, конечно же, попытался у вас узнать, можно ли как-то пока поработать так, вы сказали можно.
Вторая крайность, это создание для заказчика дополнительных сервисов и услуг, которые он не заказывал. Тот же мониторинг, резервные копии и т.д. и т.п.
Возможно, это связано с профдеформацией при работе в крупных организациях, где специалист знает, что при сбоях с него в первую очередь спросят про то, где был мониторинг и откуда взять резервные копии.
Здесь все гораздо проще. Доступно объясняете заказчику, на понятном ему языке, что может произойти и какие варианты вы предлагаете на этот случай. Отказывается – объясняем еще раз. Предельно понятно. Вот это сервер, он сгорел, нафиг, совсем, ничего нет. Что делать будешь?
Снова отказывается? Ну это его проблемы. Спокойно уходим, а если он таки прибегает с такой проблемой, то разводим руками и говорим, что мы его предупреждали. И никаких угрызений совести тут быть не должно. Это его бизнес, его риски. Вы сделали ровно то, что вас просили, остальное не ваши проблемы.
И здесь мы плавно подходим к тому, что нужно уметь твердо, но корректно говорить заказчику нет, когда он пытается попутно нагрузить вас другой проблемой. Следует пояснить, что выполнили вы один объем работ, то, что он хочет – это другое, это другой объем услуг и другая оплата.
Хороший пример был в комментариях, мол вы настроили нам обмен, а теперь у нас не идут остатки. Тут все просто, обмен – это обмен. Работает? Ну прекрасно, вот акт, вот счет.
Надо что-то решать с остатками? Это другая услуга, стоить будет примерно столько. Устраивает? Работаем.
Иначе вы так и останетесь помогатором, который будет тратить собственное время и решать при этом чужие проблемы за собственный счет.
