Почти любой канал интернет-продвижения способен дать прогнозируемые показатели. Проблема — в том, что именно считать результатом.
Например, если вы запускаете рекламу в Яндекс.Директе, специалист по контекстной рекламе легко покажет результат: сколько кликов получено, сколько стоил переход и какой объём трафика был на сайте в рамках бюджета.
Иногда идут дальше и считают конверсию сайта и количество заявок. И для рекламной системы это действительно хороший показатель эффективности.
Примерно такая же логика работает и на других площадках:
— во ВКонтакте считают клики и заявки,
— на Авито — просмотры и отклики,
— в картах — переходы и звонки.
Для специалистов по рекламе результат — это клики, переходы по ссылкам, лиды или заявки. А для предпринимателя — деньги на счёте. Именно поэтому после получения первых результатов с интернет-рекламы многие компании разочаровываются в интернет-продвижении.
Одна из главных ошибок бизнеса — оценивать рекламные каналы отдельно от всей системы продаж. Об этой проблеме маркетинга пишут и практики, и исследователи.
Часть агентств ограничивается только рекламной задачей: они приводят клики, заявки и на этом считают свою работу выполненной. Что происходит дальше, превращаются ли заявки в реальные продажи — этот вопрос полностью остаётся на стороне бизнеса.
Но есть и другой подход – смотреть на продвижение шире, как на систему, которая должна приносить компании выручку, работать не ради разового освоения бюджета, а ради стабильного результата. Агентства, которые работают по этой системе, понимают простую вещь: если у клиента растут продажи, сотрудничество становится долгосрочным и выгодным для обеих сторон.
Как найти эти агентства? На самом деле всё довольно просто.
Запросите консультации у 4-5 разных агентств. Задайте одинаковые вопросы и обратите внимание на одну деталь: о чём они говорят — о кликах или о продажах. Разница обычно становится понятна уже в первые минуты разговора.
Наше агентство проводит бесплатные маркетинговые консультации, чтобы помочь руководителям с выбором правильного подрядчика и площадки продвижения. На них мы разбираем вашу нишу и конкурентов, смотрим, какие каналы уже используются, и предлагаем наиболее понятную стратегию интернет-продвижения, инструменты, которые будут эффективны для вашего бизнеса, и рассчитываем, какой заложить бюджет, чтобы получить желаемые результаты.
Хотите получить такой разбор? Напишите в сообщения группы кодовое слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» — и с вами свяжется специалист по аудиту: vk.me/clickberry