Удивительная вещь…
Почему человек, которому вы помогли… может начать вас недолюбливать?
И наоборот - тот, кто помог вам, начинает вам симпатизировать.
Никакой магии. Это обычная психология.
И один из самых изящных приемов влияния в истории.
Его использовал сам Бенджамин Франклин.
Парадокс Франклина
Франклин заметил странную вещь.
Если вы делаете человеку одолжение, он благодарен… но не обязательно начинает вас любить. А зачастую и вовсе может начать испытывать антипатию, чувствуя себя обязанным.
А вот если человек делает одолжение вам - симпатия растет.
Почему?
Потому что мозг не любит противоречий.
Если я помог человеку - значит, он мне нравится.
Иначе зачем я это сделал?
Мозг быстро достраивает логику.
И отношение меняется.
Как работает техника?
Франклин использовал её против политического оппонента.
Он не спорил.
Не убеждал.
Не давил.
Он просто попросил одолжение - редкую книгу из личной библиотеки.
Оппонент с радостью согласился. Ему польстила такая просьба.
Книгу вернули. С благодарностью.
И после этого…
отношение резко потеплело.
Как использовать это сегодня?
Очень просто.
Вместо того чтобы пытаться понравиться -
попросите небольшую помощь.
Совет.
Мнение.
Маленькую необременительную услугу.
И человек начинает относиться к вам теплее.
Парадоксально.
Но работает уже больше 250 лет.
Это и есть эффект Франклина - одна из самых тихих и элегантных технологий влияния.
В общем, если уж верить кому-то в вопросах влияния - то, пожалуй, человеку, чей портрет до сих пор печатают на купюрах.
Попробуйте, этот трюк заставит людей любить вас.
#NataliaAndronova
#НатальяАндронова
#ТехнологииВлияния
#Франклин