Почему реклама франшиз — одна из самых сложных ниш
Продвигать франшизу в интернете намного сложнее, чем обычный бизнес.
Человек не покупает товар за несколько минут.
Он принимает решение открыть собственное дело.
Перед тем как купить франшизу, потенциальный партнёр обычно:
— изучает рынок
— сравнивает разные предложения
— считает окупаемость
— оценивает риски
Поэтому из большого количества заявок реальными партнёрами становятся лишь единицы.
И задача рекламы в этой нише — не просто собрать контакты, а найти людей, которые действительно готовы открыть бизнес.
Именно такую систему привлечения предпринимателей мы выстроили для франшизы «Безумно».
ЗАДАЧА ПРОЕКТА
Команда франшизы «Безумно» обратилась к нам с задачей выстроить поток заявок от людей, которые рассматривают покупку франшизы.
Важно было:
— протестировать спрос
— привлечь предпринимателей
— понять качество заявок
— определить реальную конверсию в партнёров
Для решения этой задачи мы выбрали один из самых эффективных инструментов для поиска предпринимателей — Яндекс Директ.
КАК МЫ ПОСТРОИЛИ РЕКЛАМНУЮ СИСТЕМУ
Мы запустили несколько типов рекламных кампаний, чтобы охватить разные сегменты аудитории.
Это позволило протестировать спрос и быстро получить первые заявки.
Поисковые рекламные кампании
Реклама показывалась людям, которые уже ищут возможность открыть бизнес.
Основные запросы:
— купить франшизу
— франшиза для бизнеса
— открыть бизнес по франшизе
— идеи бизнеса
— готовый бизнес
Это самая горячая аудитория.
Люди уже находятся на этапе выбора.
Реклама в рекламной сети Яндекса
Дополнительно мы подключили рекламу в рекламной сети Яндекса.
Она показывалась людям, которые:
— интересуются предпринимательством
— читают статьи про бизнес
— изучают идеи бизнеса
— рассматривают запуск своего дела
Такой формат позволяет находить людей, которые только начинают изучать рынок.
ВОРОНКА ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Мы выстроили простую и понятную систему привлечения.
Реклама → страница франшизы → заявка → консультация.
Потенциальный партнёр оставлял:
— имя
— телефон
— электронную почту
После этого команда клиента связывалась с человеком и проводила первичную консультацию.
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА
Рекламная система была запущена в начале февраля.
Всего за три недели работы рекламы — с 4 по 24 февраля 2026 года — мы привели 15 заявок на покупку франшизы через Яндекс Директ.
Распределение заявок по источникам:
рекламная сеть Яндекса — 9 заявок
мастер кампаний — 6 заявок
Даже на этапе тестового запуска реклама начала приводить обращения от предпринимателей, которые рассматривают открытие бизнеса по франшизе.
КВАЛИФИКАЦИЯ ЗАЯВОК
Важно понимать, что в нише франшиз заявка — это только первый этап.
Каждый потенциальный партнёр проходит квалификацию.
После обработки заявок картина выглядела следующим образом:
2 человека — квалифицированные потенциальные партнёры
Остальные заявки распределились так:
— часть людей просто изучала рынок франшиз
— некоторые потеряли интерес
— несколько человек не вышли на связь
— один город оказался уже занят
— часть заявок не прошла квалификацию
Это нормальная ситуация для рынка франчайзинга.
Решение открыть бизнес принимается долго и требует анализа.
ВАЖНЫЕ ИНСАЙТЫ
Во время запуска рекламы мы получили несколько важных выводов.
1. Рекламная сеть Яндекса даёт основной поток заявок
Но требует дополнительной фильтрации.
2. Многие люди оставляют заявки из интереса
Они только изучают рынок франшиз.
Это типичное поведение аудитории.
3. Даже при небольшом количестве заявок можно находить потенциальных партнёров
Главное — правильно выстроенная система рекламы и обработки лидов.
КАК МОЖНО УСИЛИТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Следующий этап развития рекламной системы включает:
квалификационный опрос
Он помогает сразу понять:
— бюджет на открытие бизнеса
— город запуска
— предпринимательский опыт
Это повышает качество заявок.
Также можно усилить страницу франшизы:
— добавить кейсы действующих партнёров
— показать финансовую модель
— раскрыть сроки окупаемости бизнеса
Это увеличивает доверие и повышает конверсию.
ИТОГ
В результате запуска рекламы агентству удалось:
✔ выстроить систему привлечения заявок на франшизу
✔ протестировать рекламные каналы
✔ получить первые обращения от предпринимателей
✔ выявить конверсию в потенциальных партнёров
И главное — понять, как масштабировать поток заявок на франшизу дальше.