» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! Пост 4 👋 Приветствую вас! Часто ли вы сталкиваетесь с сопротивлением, когда предлагаете что‑то новое своим партнерам, клиентам, близким....? Разберём SCARF‑модель, созданную нейробиологом Дэвидом Роком. Исследования с использованием фМРТ показали: удовлетворение пяти социальных потребностей — Статус, Определённость, Автономия, Связанность, Справедливость — снижает активность зон мозга, отвечающих за угрозу, и повышает готовность к сотрудничеству. Где это работает: 1. Статус: Проговариваем: «Ваше мнение очень важно...» → собеседник открыт к диалогу. 2. Определённость: обозначаем чёткие сроки и правила → меньше тревоги. 3. Автономия: Можем предоставить выбор: «Выберите вариант, который вам ближе» → больше вовлечённости. В следующем посте — техника «если — то»: как заранее подготовить выигрышные сценарии переговоров. 💬 В какой сфере вам чаще всего приходится преодолевать сопротивление? Пишите в комментариях — обсудим!
Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
16 марта16 мар
~1 мин