RGM

RGM (Revenue Growth Management) — комплексный подход к управлению доходами в маркетинге и продвижении. Он направлен на приведение маркетингового микса в соответствие с потребностями покупателей и текущей рыночной ситуацией, чтобы извлечь максимальную ценность из инвестиций в маркетинг и продажи. retail.ruprospace.tech

Некоторые направления RGM:

• Ценообразование — определение оптимальных ценовых стратегий для различных продуктов и рынков.
• Промо-акции — разработка и оценка эффективности маркетинговых мероприятий и скидок.
• Ассортимент — оптимизация продуктового портфеля для удовлетворения потребностей различных сегментов потребителей.
• Инвестиции в торговлю — эффективное распределение ресурсов между различными каналами сбыта и партнёрами.

 prospace.tech

Цель RGM — максимизировать доходы и прибыль. prospace.tech

Некоторые задачи RGM:

• понимание потребностей клиентов в различных каналах продаж;
• понимание стадий жизненного цикла продукции на полке (запуск, рост, созревание и спад) и разработка стратегии для каждой стадии;
• разработка структуры ценообразования для различных версий упаковки;
• изучение того, как изменение цены влияет на спрос на продукт (ценовая эластичность);
• выявление ассортимента для предложения в различных сегментах потребителя (продуктовый микс);
• оценка эффективности промо с целью выявления наилучшего сочетания объёмов продаж и прибыли;
• оптимизация структуры торговых условий.

 Companies.RBC.ru

RGM позволяет компаниям более точно определять свои цели, анализировать текущую ситуацию и принимать обоснованные решения о том, как достичь этих целей.