Открываете сайт конкурента. Видите «Buy now», «Special offer», «Sale». Через месяц они исчезли. Вместо них - «Купить», «Спецпредложение», «Скидка». Конкурент заплатил штраф? Нет. Он прочитал закон № 168-ФЗ и изменил все иностранные слова.
С 1 марта 2026 года закон № 168-ФЗ работает в полную силу. Роспотребнадзор уже выписывает первые штрафы. Если на вашем сайте есть кнопка «Buy now» или карточка товара с надписью «Sale» - вы в зоне риска.
Кого касается закон
Открываете сайт - продаёте что-то людям напрямую? Интернет-магазин, услуги для физлиц, карточки на Wildberries? Закон для вас. Работаете только с компаниями, по договорам между юрлицами - можете расслабиться. Продаёте исключительно на экспорт, принимаете оплату в валюте - тоже мимо.
У вас ИТ-компания, делаете сайты на заказ для бизнеса? Закон не применяется. Но решили на том же сайте продавать готовые шаблоны любому желающему - нужно русифицировать.
Три правила, которые нельзя нарушать
✅Первое правило - если пишете на английском, русский перевод должен быть таким же заметным. Не мельче, не бледнее, не в углу мелким шрифтом. Одинаковый размер, цвет, расположение. Иначе это считается нарушением.
✅Второе правило - русский идёт первым. Не «Premium Plan / Премиум-тариф», а «Премиум-тариф / Premium Plan». Последовательность имеет значение. Это касается всего: кнопок, меню, названий товаров.
✅Третье правило - товарные знаки переводить не нужно. Apple iPhone так и остаётся Apple iPhone, а не «Яблоко Айфон». Но если пишете «Premium Support» - это уже не товарный знак, нужен перевод: «Премиум-поддержка / Premium Support».
Проверить, зарегистрирован ли бренд как товарный знак, можно на сайтах:
2. Роспатент
Что проверять на сайте
Откройте главную страницу. Видите кнопку «Subscribe»? Нарушение. Меню «About us»? Нарушение. Форма с полем «Enter your email»? Тоже нарушение.
Теперь откройте каталог. Карточки товаров с метками «New», «Hit», «Sale», «Top» - каждая метка считается отдельным нарушением. Если таких карточек 200, готовьтесь к серьёзному разговору с Роспотребнадзором.
Дальше - корзина и оформление заказа. Кнопки «Checkout», «Pay now», «Continue shopping» видит каждый покупатель. Если они на английском - штраф обеспечен.
Но это только видимая часть. Включите режим разработчика (клавиша F12) и посмотрите код. Атрибут alt у картинок на английском? Нарушение. Плейсхолдеры в формах типа «Phone number»? Нарушение. Подсказки при наведении (title) на английском? И это нарушение.
Откройте сайт с телефона. Иногда мобильная версия имеет свои тексты, отличные от десктопной. Проверьте каждую кнопку, каждое всплывающее окно.
Проверка за полдня
Возьмите таблицу - подойдёт обычный Excel. Три колонки: где нашли, что написано, что делать. Начинайте с главной страницы, потом каталог, карточки товаров (хотя бы десяток просмотрите), корзина, оформление заказа, личный кабинет, футер.
Выписали все английские слова? Теперь каждое проверяете в словарях. Орфографический словарь РАН, Толковый словарь Ожегова, Словарь иностранных слов - вбиваете слово в поиск. Нашли в словаре - можно оставить без перевода. Слова «email», «онлайн», «блог» там есть. А вот «sale», «discount», «bestseller» - нет.
Дальше принимаете решение по каждому слову. Полная замена - когда русский вариант понятен всем. «Buy now» меняете на «Купить сейчас», и всё. Дублирование - когда англицизм узнаваем и хочется сохранить стиль. «Premium» становится «Премиум / Premium». Или оставляете как есть - если это товарный знак типа iPhone.
Если оставляете иностранное слово с переводом, проверьте в коде: одинаковый ли размер шрифта (font-size), цвет (color), толщина (font-weight). Русский должен идти первым, но быть абсолютно равным по заметности.
Сколько стоит нарушение
За обычную информацию на сайте штрафуют по статье 14.8 КоАП. Для ИП это 500-1000 рублей, для компаний 5000-10 000 рублей. Звучит не страшно, правда?
Хуже, если нарушение в рекламе. Тогда работает статья 14.3 КоАП: для ИП от 4000 до 20 000, для компаний от 100 000 до 500 000 рублей. Рекламный баннер «Super sale» без перевода может обойтись в полмиллиона.
Правоприменительная практика ещё формируется, первые дела только рассматриваются. Но ждать, пока другие получат штрафы и обжалуют их в судах - стратегия сомнительная.
Как не потерять позиции в поиске
Вот где начинается самое интересное. Вы меняете «Premium тариф» на «Премиум-тариф» - и через неделю видите минус 30% трафика. Что произошло? Люди искали в Яндексе «premium тариф», а это словосочетание со страницы исчезло.
Правильный вариант - «Премиум-тариф / Premium». На странице остаются оба варианта запроса, позиции стабильны.
Перед каждой заменой проверяйте слово в Яндекс.Вордстате. Смотрите частотность английского варианта, русского, даже транслита. Например, «sale» ищут 150 000 раз в месяц, «сейл» - 95 000, «скидка» - 450 000. Вывод: оставляем «Скидка / Sale», покрываем все варианты.
Если меняете название раздела с «About us» на «О компании», не забудьте поменять все ссылки на этот раздел по всему сайту. Иначе появятся битые якоря, и это негативно скажется на ранжировании.
Меняли ссылки? Например, /catalog/sale на /catalog/skidka? Обязательно настройте 301 редирект со старого адреса на новый. Иначе потеряете всю ссылочную массу, которую собирали месяцами.
В Title и Description сохраняйте оба варианта. Было «Premium курсы английского языка» — стало «Премиум-курсы / Premium курсы английского языка». Это не переспам, это защита позиций.
Частые ошибки
❌Первая ошибка - русифицировали только то, что видно глазу. Забыли про атрибуты alt у картинок, title у ссылок, placeholder в формах, текст кнопок в мобильной версии. Инспектор открывает код - находит нарушения.
❌Вторая ошибка - заменили всё за один день. Внесли 500 правок, радостно опубликовали. На следующее утро смотрите статистику - сайт выпал из топа. Меняйте поэтапно, по 50–100 элементов в неделю, следите за реакцией поисковиков.
❌Третья ошибка - перевели товарные знаки. «Apple iPhone» превратили в «Яблоко Айфон». Получили не только нарушение прав на товарный знак, но и полную потерю позиций в поиске, потому что никто не ищет «яблоко айфон».
❌Четвёртая ошибка - формально выполнили требование, но русский текст сделали мелким и серым, а английский крупным и чёрным. Инспектор видит это как попытку обойти закон. Штраф такой же, как за полное отсутствие перевода.
❌Пятая ошибка - русифицировали каталог, а про формы заказа забыли. В корзине остались «Checkout», «Pay now», «Continue shopping». Инспектор проверяет процесс покупки - находит нарушения именно там.
ВЫВОД
Закон действует с 1 марта 2026. Штрафы от 5000 до 500 000 рублей за каждое нарушение. Под закон попадают все сайты бизнеса для потребителя. Три правила: русский равен английскому по размеру и цвету, русский идёт первым, товарные знаки - исключение.
Проверяйте не только видимый текст, но и код - атрибуты alt, title, placeholder. Русификация влияет на поисковую оптимизацию (SEO) - меняйте тексты с учётом семантического ядра, сохраняйте оба варианта запросов, настраивайте редиректы. Внедряйте изменения поэтапно, контролируйте позиции.
Закон уже работает. Проверки идут. Не ждите штрафа - проверьте сайт сегодня.
📌 Сохраните эту инструкцию — она поможет привести сайт в соответствие с новыми требованиями и избежать рисков. Никакой паники, только четкий план действий.
Подписывайтесь на наш канал — делимся реальным опытом, разбираем кейсы, даём инструкции и чек-листы. Про digital без воды — только то, что работает.
Интернет-агентство полного цикла «Истина в маркетинге»
истина-маркетинга.рф
📬 info@istinavm.ru
📞 +7 (967) 431-69-96
📞+7 (4872) 71-69-96