Можно ли построить небоскреб на песке? Архитектор скажет: "Нет, это катастрофа". Но почему-то в Директе многие пытаются строить продажи на "песчаном" фундаменте из ключевых слов, собранных на коленке.
Запомните простое правило: Ключевые слова — это не просто список слов. Это язык, на котором ваш клиент просит о помощи.
Если вы говорите не с тем человеком или не на том языке — вас просто не услышат. Или услышат, но придут не те.
В профессии мы делим запросы на три типа, и каждый из них решает свою задачу:
🔍 Высокочастотные (ВЧ) — «Шум»
- Пример: "Купить диван", "Ремонт квартир".
- Плюсы: Много показов, широкий охват.
- Минусы: Огромная конкуренция и бешеный CPI (стоимость клика). Часто приходят "зрители", которые просто изучают рынок. Если бюджет не резиновый, строить кампанию только на ВЧ — катастрофа.
🎯 Среднечастотные (СЧ) — «Золотая середина»
- Пример: "Купить угловой диван недорого в Москве", "Ремонт однушки под ключ цена".
- Плюсы: У запроса уже есть конкретика. Человек примерно знает, чего хочет. Это ваш "рабочий инструмент", который приносит стабильный поток заявок.
💎 Низкочастотные (НЧ) — «Горячие продажи»
- Пример: "Купить диван-книжка велюр темно-синий с доставкой", "Ремонт квартиры 35 кв м дизайн проект фото цена".
- Плюсы: Самый целевой трафик. Человек уже всё решил, он выбирает исполнителя. Конверсия здесь зашкаливает. Да, показов мало, но они 100% "в яблочко".
И фундамент, который все это держит — МИНУС-СЛОВА.
Представьте, что вы продаете эксклюзивные диваны ручной работы за 300 000 рублей. К вам приходит человек по запросу "диван дешево". Вы платите 500 рублей за клик, а он, увидев цену, закрывает вкладку. Вы только что оплатили его любопытство.
Минус-слова (дешево, недорого, с рук, бесплатно, своими руками, скачать) — это ваш фильтр, который отсеивает не ЦА и оставляет только тех, кто готов платить.
Как выглядит идеальный фундамент:
- Собираем широкое ядро (семантику).
- Чистим его минус-словами (отсекаем мусор).
- Группируем по кластерам (ВЧ для охвата, СЧ для стабильности, НЧ для добивания горячих клиентов).
Только после этого можно начинать "строить" кампанию.
Как вы подбираете ключевые слова? Пользуетесь готовыми сервисами или доверяете опыту? Поделитесь своими методами в комментариях!
⚡️ Если вам нужен грамотный и ответственный специалист по рекламе - обращайтесь, я всегда на связи:
Написать в ватсап - https://wa.me/79025841789.
Написать во Вконтакте - https://vk.com/bogdanovdimakcf
Написать в Телеграм - https://t.me/bogdan6383
Также, я официально подтвержденный и рекомендованный специалист Яндекс Рекламы - https://yandex.ru/adv/contact/freelancers/bogdanov_dmitrij
#бизнес #заявки #маркетинг #директ #тенчат #лиды #реклама #клиенты #маркетолог #директолог