Последние годы предприниматели живут в постоянной турбулентности.
Меняются рынки, валюты, технологии, правила игры, модели потребления.
И на этом фоне всё чаще становится важным не только то, какую стратегию строит компания, но и то, насколько вообще проработана личная стратегия самого предпринимателя.
Потому что именно она в какой-то момент начинает определять самые важные решения:
— какие активы развивать;
— какие направления закрывать;
— куда инвестировать;
— продолжать масштабирование или готовить бизнес к продаже.
Почему старая стратегия жизни перестаёт работать
Многие предприниматели строили бизнес в совершенно другой реальности.
Особенно это заметно у тех, кто начинал в 90-е или в начале 2000-х.
Тогда стратегия была понятной:
выжить → закрепиться → заработать → масштабироваться.
Эта модель работала.
Но проходит 15–20 лет, и человек оказывается в новой точке.
Бизнес уже построен.
Команда есть.
Активы есть.
Деньги есть.
А внутреннего удовлетворения — нет.
И это не сбой.
Это естественный этап.
Потому что личная стратегия, когда-то основанная на выживании, амбициях или необходимости что-то доказать, со временем перестаёт соответствовать самому человеку.
Внешне он может продолжать двигаться вперёд: расширяться, запускать новые проекты, увеличивать обороты.
Но внутри всё чаще возникает чувство, что смысла в этом больше нет.
Как личная стратегия влияет на стратегию бизнеса
На стратегических сессиях это проявляется очень быстро.
Иногда компания утверждает агрессивную стратегию роста:
новые рынки, новые продукты, расширение, экспансия.
Но через какое-то время собственник сам начинает тормозить развитие.
Не потому, что стратегия плохая.
А потому, что она уже не совпадает с его личной стратегией.
В статье приводится пример: основатель группы компаний изначально утвердил стратегию масштабирования бизнеса.
Но когда началась работа над его личной стратегией, выяснилось, что настоящая цель у него уже другая.
Если раньше его двигал рост, то теперь стало важнее:
— увеличение стоимости компании;
— рост капитализации;
— подготовка бизнеса к продаже.
После этого изменилась и стратегия компании.
Стало меньше экспансии, больше эффективности и подготовки к инвестиционной сделке.
То есть сначала меняется личная стратегия собственника — а уже за ней меняется корпоративная.
Почему в турбулентные времена это особенно важно
Когда вокруг нестабильность, предприниматели постоянно принимают тяжёлые решения:
— инвестировать или фиксировать прибыль;
— развивать направление или закрывать его;
— входить в новый рынок или снижать риски.
Снаружи кажется, что это просто финансовые или стратегические вопросы.
Но на практике почти всегда в основе лежит личная модель будущего самого собственника.
Если человек хочет долго играть в предпринимательство — он будет инвестировать в рост.
Если хочет дивидендную модель — начнёт оптимизировать структуру бизнеса.
Если готовится к exit — будет наращивать капитализацию активов.
Если же личной стратегии нет, предприниматель начинает метаться между сценариями.
А в условиях турбулентности это особенно опасно.
Можно ли разработать личную стратегию с помощью AI
Сегодня многие задаются вопросом:
а зачем вообще консультант, если есть искусственный интеллект?
И правда, AI уже умеет многое:
— задавать вопросы;
— структурировать мысли;
— собирать идеи в систему;
— предлагать сценарии развития.
Но здесь есть важное ограничение.
AI может помочь упорядочить информацию.
Но он не даёт главного — внутреннего присвоения смысла.
Когда человек работает с другим человеком — консультантом, коучем, модератором — появляется живой диалог.
Возникает отражение, эмоциональная реакция, уточнение смыслов.
И в какой-то момент предприниматель говорит:
«Я ведь всё это знал. Но только сейчас это стало моим решением».
Вот это и есть разница.
Человеку нужен человек.
Один из самых сильных инструментов — “линия жизни”
Один из инструментов, который используют в работе с предпринимателями, — “линия жизни”.
Человек рисует временную шкалу своей жизни и отмечает:
— ключевые решения;
— кризисы;
— достижения;
— потери;
— поворотные моменты.
Но важно не только то, что происходило.
Важно, в какой роли человек жил в тот период.
Потому что у предпринимателя почти всегда несколько ролей одновременно:
— предприниматель;
— инвестор;
— родитель;
— партнёр;
— наставник;
— друг.
И часто именно смена доминирующей роли меняет стратегические решения в бизнесе.
Что показывает такой анализ
Когда предприниматель смотрит на последние 15–20 лет через роли, становится видно:
— где он был в драйве;
— где действовал по инерции;
— где пришло выгорание;
— где начали меняться приоритеты;
— какие решения уже давно не соответствуют его текущему этапу жизни.
Для многих это становится поворотным моментом.
Потому что впервые появляется возможность честно ответить себе:
какую жизнь я вообще хочу дальше?
Самая устойчивая стратегия
Сегодня бизнес живёт в высокой неопределённости.
Но практика показывает: самая устойчивая стратегия компании появляется тогда, когда у собственника есть ясность в собственной жизни.
Когда он понимает:
— зачем ему бизнес;
— какую роль он хочет играть дальше;
— какие активы для него действительно важны;
— какую жизнь он хочет прожить.
Тогда стратегия компании перестаёт быть просто набором финансовых целей.
Она становится инструментом реализации личной стратегии предпринимателя.
А в турбулентные времена это и есть одна из самых сильных точек опоры.
автор
Константин Федоров
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании ООО Федоров Стратэджи Групп
Основатель клуба “Дом Эксперта”, автор онлайн - курсов по модерации и трекингу.
Провел более 500 модераций стратегических сессий и советов директоров / advisory board.
Практикующий консультант, ведет проекты по внедрению эффективных стратегий и организационных трансформаций.
Является модератором advisory board ряда российских компаний.