Рассказываем, что делать продавцу на маркетплейсе, чтобы не потерять прибыль.
С 1 января 2026 года эквайринг на Wildberries облагается НДС 22% (закон № 425‑ФЗ).
На практике эффект продавцы почувствовали в марте — комиссия за эквайринг выросла с 1,3–1,4% до 2,3–2,4%.
Теперь комиссия считается от цены до СПП, но списывается с суммы после скидки. Из‑за этого итоговая нагрузка на продавца выросла на 50–80% в зависимости от категории и скидок.
Что изменилось в отчётах WB
Ранее: «Возмещение издержек по эквайрингу».
Теперь: «Сумма обеспечения организации платежа (с НДС)».
Юридически оферта WB не менялась, но из‑за включения НДС комиссия выросла — а значит, чистая маржа по товарам снизилась.
Как проверить изменение комиссии – инструкция
1. Зайдите в Финансы → Еженедельная реализация.
2. Откройте столбцы, связанные с эквайрингом.
3. Сравните показатели до и после 1 марта 2026.
Если увидите падение маржи на 1–2 п.п. при стабильной выручке, причина — именно новый порядок расчёта эквайринга.
Что делать селлерам?
1. Пересчитайте юнит‑экономику.
Учитывайте эквайринг с НДС — особенно по товарам с низкой маржой.
2. Повысьте цены на 2–3 %, чтобы компенсировать рост расходов.
3. Проверьте топ‑SKU по FBO и FBS.
Если рентабельность просела — скорректируйте скидку, цену или рекламный бюджет.
4. Контролируйте DRR и CPS.
При увеличении комиссий реклама может выйти за границы прибыльности.
💡 Совет: зафиксируйте изменения в модуле Unit Economics в Marpla — система автоматически покажет, как новый эквайринг влияет на чистую прибыль каждого SKU по схемам FBO/FBS. Это позволит избежать «скрытых» минусов и вовремя откорректировать ценовую стратегию.
Подведем итог
WB формально не менял тариф, но добавление НДС 22 % резко увеличило комиссию за эквайринг.
Проверяйте отчёты, пересчитывайте экономику и корректируйте цены — иначе рост расходов просто съест маржу.
Еще больше экспертной информации – в нашем Телегам сообществе.
https://t.me/marpla_wildberries