Многие новички думают, что чем больше контракт, тем выше риск. Поэтому стараются брать закупки на 20–50 тысяч и избегают контрактов на миллионы. Кажется, что так безопаснее.
Контракт на 20 000 ₽ и контракт на 2 000 000 ₽ — это практически одни и те же действия. Вы так же ищете закупку, просчитываете, проверяете требования, уточняете характеристики товара и подаёте заявку. Меняется только масштаб прибыли.
Чаще всего страх больших контрактов связан с финансовым барьером. Когда человек не привык работать с крупными суммами, миллион кажется чем-то огромным. Поэтому многие специалисты долго ограничивают себя небольшими закупками.
Например, одна из наших учениц, Анна, сначала считала закупки на 20–30 тысяч. Потом начала брать контракты на 200 тысяч. Полмиллиона долго казались ей «слишком большими». А сегодня контракт на 2 миллиона для неё уже обычная рабочая задача.
Важный момент: в госзакупках риски можно контролировать, если вы умеете правильно считать закупку. Здесь не нужно заранее закупать товар на свой страх и риск.
Главное правило в тендерах простое: риски должны быть минимальные, а просчёт — максимальный. Когда вы понимаете алгоритм работы, большие контракты перестают пугать и становятся следующим этапом роста.