Доля сделок с рассрочкой на рынке новостроек Москвы за последние месяцы заметно изменилась. В феврале — начале марта 2026 года, по данным, предоставленным «РБК-Недвижимости» участниками рынка, такие сделки составляли 30–40% от общего числа первичных продаж. Для сравнения, в октябре прошлого года показатель находился на уровне 20%, тогда как весной 2025 года достигал пиковых значений — до 50% и выше.
Эксперты жилого направления консалтинговой компании CORE.XP оценивают текущую долю рассрочек в среднем в 30–40%. Екатерина Ломтева, директор и руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP, пояснила, что рост по сравнению с осенью связан с выходом новых проектов, где девелоперы активно предлагали этот инструмент. В частности, в конце 2025 года и начале 2026 года увеличилось число стартов в сегментах бизнес- и премиум-класса, где рассрочка традиционно используется чаще. При этом снижение относительно прошлогоднего пика эксперт связывает с ужесточением условий со стороны застройщиков и вниманием ЦБ к рискам такого механизма.
Похожие оценки приводят в «Инком-Недвижимости». По словам директора направления «Новостройки» Валерия Кочеткова, в марте доля рассрочек составляла 30–40% против 60–70% на максимуме прошлого года. Одновременно показатель вырос по сравнению с осенью 2025 года, когда находился на уровне около 20%. Кочетков отметил, что дополнительным фактором стала трансформация условий семейной ипотеки.
В «Метриум» также говорят о доле около 30% и указывают, что объем предложения, где доступна рассрочка, превышает половину рынка. Управляющий директор компании Руслан Сырцов добавил, что по мере снижения ипотечных ставок доля рассрочек постепенно сокращается, а число ипотечных клиентов, напротив, растет. По его словам, в готовых комплексах рассрочка используется редко и практически не влияет на статистику договоров купли-продажи.
Покупателей, выбирающих рассрочку, участники рынка делят на несколько групп. По оценке Валерия Кочеткова, около 30% из них рассчитывали впоследствии перейти на ипотеку в ожидании снижения ключевой ставки, однако их ожидания не оправдались, что увеличивает риск расторжения договоров. Около половины клиентов используют средства с банковских вкладов для окончательного расчета, еще примерно 20% планируют закрыть обязательства после продажи вторичного жилья. В настоящее время в рассрочку чаще входят представители второй и третьей категорий.
Одновременно увеличивается и доля расторжений. По данным «Инком-Недвижимости» и CORE.XP, в марте 2026 года она достигла 5–7% против 3–5% годом ранее. Екатерина Ломтева пояснила, что чаще всего причиной становится невозможность перейти на ипотеку из-за высокой ставки или отказа банка, реже — ухудшение финансового положения покупателя. Кочетков добавил, что риски особенно велики у тех, кто внес минимальный первоначальный платеж и не располагает дополнительными источниками средств.
Руслан Сырцов допускает, что в 2026 году доля расторжений может увеличиться до 10–15%, однако не считает это критичным для рынка. По его мнению, девелоперы закладывают подобные стресс-сценарии в финансовые модели проектов, а возможный рост числа расторжений будет компенсирован оживлением отложенного ипотечного спроса.
Читайте также: