Презентация должна помогать клиенту быстро узнать свою ситуацию
1. Понятно ли с первых секунд, что вы вообще предлагаете
Первая ошибка встречается чаще всего. Открывается презентация – а там логотип, название компании и слоган.
У хорошей презентации уже в самом начале должно быть понятно:
- что это за решение;
- для кого оно;
- в какой ситуации оно особенно полезно.
Если человеку нужно досидеть до шестого слайда, чтобы это понять, значит, внимание уже потеряно.
Первый экран не должен просто «открывать тему». Он должен сразу попадать в фокус.
2. Есть ли в презентации контекст клиента
Многие компании сразу начинают рассказывать про продукт.
- Какие есть модули.
- Как все устроено.
- Какие функции доступны.
- Что умеет система.
Но проблема в том, что клиент покупает не функции. Он покупает решение своей ситуации.
Поэтому в презентации должен появиться контекст клиента. То есть узнаваемая рабочая ситуация, в которой ваш продукт действительно нужен.
Например:
- проектов стало больше, и управляемость начала расползаться;
- согласования занимают слишком много времени;
- команда работает в нескольких таблицах и чатах, и никто не видит полной картины;
- руководитель получает информацию слишком поздно.
Когда человек видит такую ситуацию, он думает:
«Да, это похоже на нас».
Вот в этот момент презентация начинает завлекать.
3. Показана ли ценность через сценарий «было → стало»
Еще одна частая ошибка — вместо пользы показывать список возможностей.
На слайдах появляются слова:
- прозрачность процессов;
- единое пространство данных;
- автоматизация управления;
- контроль в реальном времени.
Звучит правильно. Но слабо. Почему? Потому что такие слова сложно оценить.
Клиенту намного легче воспринимать ценность через простой сценарий:
- как было раньше
- что стало после внедрения.
4. Есть ли в презентации мысль, которая цепляет
У хорошей презентации обычно есть точка рефлексии.
Это может быть сильное наблюдение, точная формулировка или инсайт.
Например, что:
- проблема не в людях, а в том, что процесс изначально неудобен.
Если в презентации нет такой мысли, она остается просто информативной.
5. Есть ли нормальные доказательства, а не просто красивые слова
Почти все презентации обещают результат. Но далеко не все умеют его доказывать.
Часто в качестве доказательств показывают:
- логотипы клиентов;
- общие кейсы;
- фразы вроде «повысили эффективность»;
- отзывы без конкретики.
Этого уже недостаточно.
Чтобы презентация убеждала, нужны более сильные вещи:
- ПРИМЕРЫ из жизни;
- наглядная ситуация «до» и «после»;
- объяснение, за счет чего получился результат;
- кейс, который можно примерить на похожий бизнес-контекст.
6. Понятно ли, что клиенту делать дальше
Очень многие презентации заканчиваются слайдом «Спасибо за внимание».
Но презентация должна переводить разговор на следующий шаг. После нее клиенту должно быть понятно, что вы предлагаете сделать дальше.
Например:
- провести аудит текущей ситуации;
- сделать короткую диагностику;
- показать демо на его сценарии
Если после презентации нет следующего шага, она заканчивается впечатлением, а не действием.
Чек-лист: как быстро проверить свою презентацию
Вот короткий список вопросов, по которым можно пройтись прямо сегодня.
- Понятно ли с первого слайда, что это за решение и для кого оно?
- Есть ли в презентации узнаваемый контекст клиента?
- Показана ли ценность через сценарий «было → стало»?
- Есть ли сильная мысль или инсайт, который меняет взгляд клиента на проблему?
- Есть ли конкретные доказательства: цифры, кейсы, механика результата?
- Понятно ли, к какому следующему шагу ведет презентация?
Если хотя бы на 2–3 вопроса вы отвечаете неуверенно, скорее всего, презентацию стоит доработать.
И, скорее всего, проблема не в дизайне.
Закажите аудит презентации
Пришлите свою презентацию — я запишу видео и расскажу про ошибки и варианты исправления, которые вы сможете сделать самостоятельно
Иногда для этого не нужно переделывать все.
Достаточно поправить несколько ключевых слайдов.
Напишите на start@fastvisuals.ru