1. Вы можете говорить правду, но вам все равно не будут верить
Можно говорить абсолютно правдивые вещи.
Но клиенты все равно будут воспринимать их как рекламные заявления.
Например, компания пишет на слайде: «Наш сервис сокращает трудозатраты бухгалтера в 2–3 раза».
Допустим, это правда и компания делала замеры. Проверяла. Сравнивала процессы. Но если показать такой слайд, человек почти всегда реагирует одинаково:
«Подозрительно!»
Почему так происходит?
Потому что есть большая разница между правдивым текстом и достоверным текстом.
Правдивый текст
Правдивый текст — это когда вы говорите то, что действительно соответствует реальности.
Например:
«Наш сервис сокращает трудозатраты бухгалтера в 2–3 раза».
Это может быть чистой правдой. Но читатель не знает, как именно вы считали. Поэтому мозг автоматически включает защиту
Достоверный текст
«Мы замерили, сколько времени бухгалтер тратит на разнесение платежа по статьям расходов при использовании Excel.
- В среднем на одну операцию уходило около 30 секунд: нужно определить тип расхода, добавить строку в Excel, выбрать статью из списка и перенести сумму.
В нашем сервисе тип расхода и статья определяются автоматически, поэтому бухгалтеру остается только проверить и нажать ОК.
- На практике это занимает 5–7 секунд».
Человек читает достоверный текст и думает: «Да, это похоже на правду».
2. Почему это важно для презентаций
Посмотрите на типичный слайд из продающей презентации.
Там написано:
- отсутствует контроль качества работы персонала
- низкий процент загруженности сотрудников
- вынужденное наращивание штата
И отдельно крупно:
~55% утилизация сервисного персонала
Что не так
Такой слайд может быть полностью правдивым.
Но автоматически возникает вопрос: откуда взялись эти 55%?
Как считали? Пока ответа нет — цифра выглядит просто как сильное заявление.
3. Как сделать такой тезис достоверным
Для этого нужно показать реальность за цифрой.
Например так:
«Мы проанализировали рабочий день сотрудников. Значительная часть времени уходит не на выполнение работ, а на ожидание задач, уточнение информации и простои между выездами.
В результате из 8 часов смены около 4–4,5 часа уходит на фактическое выполнение задач».
И вот те же 55% начинают выглядеть достоверно.
4. Простая проверка для любого текста
Когда вы пишете сильный тезис — задайте себе один вопрос:
Я просто говорю вывод или показываю, как он получился?
Если только вывод — текст правдивый.
Если виден путь к выводу — текст становится достоверным.
А продают почти всегда именно достоверные тексты.
ПРОВЕРЬТЕ СВОЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
Я запишу короткое видео и расскажу про ошибки и способы решения
Напишите на start@fastvisuals.ru