Она не ленится. Вкладывается в своё дело, учится, развивается, делает хорошо то, что делает. Люди вокруг это видят и ценят. Клиенты довольны. Коллеги уважают. Начальник знает, что на неё можно положиться.
И при этом деньги - или не растут вообще, или растут так медленно, что непонятно, когда вообще дойдёт до желаемого уровня. Или приходит хороший месяц - и тут же что-то случается, что съедает то, что пришло. Или она повышает цену - и тут же появляется внутренний голос: "ну кто будет платить столько, это слишком много, давай пока оставим как было".
Она думает, что проблема в навыках продаж. Или в нише. Или в конкурентах. Или в том, что нужно ещё поучиться, ещё подготовиться, ещё немного и тогда.
Но проблема почти никогда не там, где кажется.
Деньги - это не результат одних ТОЛЬКО действий.
Принято думать, что деньги - это следствие правильных действий. Сделал правильно - получил. Это так, но не совсем.
Между "сделал правильно" и "получил деньги" стоит кое-что ещё - внутреннее состояние человека в момент, когда деньги должны прийти. И это состояние часто работает как фильтр: пропускает ровно столько, сколько человек внутренне считает возможным для себя.
Это внутреннее ощущение нормального уровня достатка, которое формируется очень рано и работает автоматически.
Если реальный уровень начинает его превышать - человек неосознанно начинает его выравнивать. Находит, куда потратить. Упускает возможности, которые могли бы дать больше. Снижает цены, не зная зачем. Берёт меньше клиентов, чем мог бы.
Так работает психика, которая пытается сохранить привычное равновесие.
Что именно формирует этот внутренний потолок
Убеждения о деньгах не появляются ниоткуда. Они впитываются в детстве - из того, что говорилось в семье, из того, как родители относились к деньгам, из того, что транслировалось про богатых людей и про "знай своё место".
"Деньги не главное." "Богато живут только нечестные." "Много хотеть - это жадность." "Нам всегда не хватало, и ничего, живём." "Не высовывайся." "Кто ты такая, чтобы столько просить."
Ни одну из этих фраз человек не выбирал, но они работают. И работают очень конкретно: когда приходит возможность заработать больше - внутри активируется один из этих голосов, и человек её упускает. Или берёт меньше, чем мог бы. Или тратит сразу, не давая деньгам задержаться.
Ещё один источник внутреннего потолка - страх стать заметной. Деньги - это видимость. Это другой уровень жизни, другие возможности, другие разговоры. И для многих женщин это пугает отдельно: что скажут подруги, не подумают ли что зазналась, сохранятся ли отношения с теми, кто зарабатывает меньше. Деньги меняют социальный контекст, и этот страх перемен часто оказывается сильнее желания зарабатывать больше.
Перфекционизм и откладывание как финансовые инструменты
Одна из самых незаметных форм финансового самосаботажа - это бесконечная подготовка. Ещё один курс, ещё один диплом, сначала нужно разобраться с сайтом, сначала нужно настроить процессы, сначала нужно похудеть чтобы нормально записать видео, сначала нужно...
Это выглядит как ответственность и высокие стандарты. На самом деле это способ не выходить в то место, где придётся столкнуться с реальной оценкой - реальными людьми, реальными деньгами, реальным результатом. Пока вы готовитесь - вы защищены. Как только выходите - становитесь уязвимой.
Перфекционизм в такой форме - это форма страха, что сделаешь - и окажется недостаточно хорошо. Что попросишь - и скажут "слишком дорого". Что вложишь себя - и не оценят.
И пока этот страх не назван и не разобран - никакие курсы по продажам не помогут. Потому что проблема не в том, как продавать. Проблема в том, что происходит внутри, когда нужно назвать цену.
Почему "просто поверь в себя" не работает
Совет "поверь в свою ценность" или "думай о деньгах позитивно" - не плохой совет, просто неполный. Потому что убеждения, которые сформировались за двадцать, тридцать, сорок лет, не меняются от того, что человек три раза повторил перед зеркалом "я достойна успеха".
Они меняются через опыт, через конкретные моменты, в которых человек делает что-то, что противоречит старому убеждению - и видит, что мир не рухнул.
Назвал цену выше - и клиент согласился. Попросил повышение - и получил. Выложил работу без бесконечных доработок - и люди откликнулись.
Каждый такой момент - это маленький кирпичик нового опыта, который постепенно начинает перевешивать старые убеждения. Да, это медленнее, чем аффирмации и "подышать маткой", но в разы эффективнее
Что нужно сделать до того, как менять стратегию
Прежде чем менять нишу, переупаковывать продукт или нанимать маркетолога - стоит ответить честно на несколько вопросов.
Что именно происходит внутри, когда вы называете свою цену? Что вы думаете о людях, которые зарабатывают значительно больше вас? Что вам говорили о деньгах в семье? Есть ли у вас ощущение, что вы уже сейчас делаете достаточно, чтобы зарабатывать больше - или ещё нет? И если нет - что именно ещё нужно?
Ответы на эти вопросы часто показывают, где на самом деле стоит блок. И когда это место найдено - работа с ним меняет картину быстрее, чем любая внешняя стратегия.
Деньги приходят не к тем, кто больше работает. Они приходят к тем, кто позволяет им приходить. И это "позволяет" - исключительно про внутреннее состояние.
Если финансовая тема у вас не закрывается уже давно - приходите на 4D Марафон. Разбираем реальные ситуации: не теорию про денежное мышление, а конкретно то, что происходит у вас и почему. Часто именно в таком живом разборе человек впервые видит, где именно у него есть затык и главное - ЧТО ДЕЛАТЬ с этим дальше