Как мы слили бюджет на лазерном уровне: разбор провала

Успешные кейсы 📈

В этой рубрике я решил быть до конца честным и делиться не только успехами, но и неудачами. Так честнее и полезнее. 👇

Вводные данные

Задача была показать лазерный уровень в деле. Хотелось, чтобы блогер не просто подержал его в руках, а реализовал полноценный проект, продемонстрировав все фишки инструмента.

У меня как раз был на примете блогер-ремонтник (с ним уже работали ранее), и он идеально попал в проект — делал ремонт в санузле. 🛠

Идеальный план: показать выравнивание стен, укладку плитки, монтаж мебели и ванны. Всё, что только можно!

Я потирал руки: «Ну всё, сейчас мы разнесем продажи в щепки!». 🚀

Что пошло не так?

Ролик снят технически идеально, по ТЗ. Но дьявол, как всегда, в деталях.

👉 Смотреть видео

Вот структура видео, которая убила все продажи:

1️⃣ Продакт-плейсмент. Первую половину ролика блогер просто работает инструментом. Без упоминания бренда. Просто классный уровень в кадре.

2️⃣ Нативная интеграция. Он начинает ненавязчиво рассказывать, что это за зверь, его основные фишки. Зритель уже заинтересован и ловит каждое слово.

3️⃣ Прямой удар по лбу. И тут повествование обрывается! Блогер резко вставляет карточку товара с Ozon и монотонно зачитывает УТП.

Результат

Зритель прошел полный путь от интереса («О, чем это он там работает?») до осознания («Ага, меня разводят! Это просто реклама!»). 🥲

В итоге: просмотры в рамках плана, но продажи и переходы — ПОЛНЫЙ ПРОВАЛ.

Усугубило ситуацию то, что аудитория у блогера профессиональная. Профессионалы очень остро чувствуют фальшь и топорную подачу, воспринимая такую рекламу в штыки.

Какой вывод я извлек? 🧐

⚠️ НИКОГДА не смешивайте форматы рекламы. Это ошибка, которая стоит денег.

Вот простое правило, которое теперь живет в моей голове:

🔹 Продакт-плейсмент — просто работаем в кадре. Больше ничего не нужно.

🔹 Натив — мягкая подводка + ненавязчивое упоминание.

🔹 Прямая реклама — будьте честны со зрителем. Сразу говорите, что это реклама, и доносите выгоду.

Этот ролик имел ОГРОМНЫЙ потенциал, и мы его убили, смешав «теплое с мягким».

Не повторяйте моих ошибок, не смешивайте жанры! 💜

А у вас?

Были ли случаи, когда, казалось бы, идеальная интеграция провалилась из-за одной мелкой детали?
Какую ошибку вы для себя вынесли как самую болезненную?