Если тебе прострелить колено, боль закончится относительно быстро. Намного быстрее, чем боль колена, слегка повреждённого бегом в неправильных кроссах.
В первом случае тебя для начала спасёт болевой шок. Дальше глаза и уши настолько тебя напугают, что ты неизбежно начнёшь действовать. Скорая, анальгетики, операция. Заявление в полицию, заказное убийство.
В случае же с недостаточно сильной болью затея отнести себя к правильному врачу часто затягивается на годы.
◉ С продажами – то же самое
Быстрее всех учится продавать человек, попавший в беду. Классика – «муж ушёл от меня к сочной бабе, алименты не платит, надо кормить детей». Услышите это – заканчивайте собеседование, просто «когда вы можете приступать?»
Никто не научается продавать свой продукт (и в целом эффективно коммуницировать) так быстро, как человек, получивший письмо от врача: «У вашей жены / ребёнка рак, на операцию надо N миллионов». Я же обещала по-настоящему неприятные факты о продажах? Это был первый.
Вот второй ⤵️
Насколько бы вы ни были воодушевлены идеями своего проекта, без нормальных продаж вы выгорите, а проект умрёт.
Приятная побочка: из этого следует, что продажи нужны вам, чтобы давать своим идеям жизнь и менять через них мир. А значит, продажа на наших глазах превращается из некоего насилия, из нарушения чьих-то границ, из агрессии в акт ДОБРА.
Факт третий, смежный ⤵️
Далеко не все продавцы через свои продукты транслируют хоть какие-то ценности, пытаются изменить мир к лучшему. Тех, кто тупо рубит бабло и доит покупателя, настолько больше, что с высокой степенью вероятности именно они получают деньги, которые вы не получили, пока мяли платочек в углу, стесняясь продавать настойчивее и убедительнее. Мир мог бы стать лучше, если бы ты был смелее.
Ещё один смежный тезис:
мы в некотором смысле ВИНОВАТЫ перед своей аудиторией, что продаём ей недостаточно интенсивно.
Четвёртое ⤵️
Люди принимают решение о покупке вообще не так, как мы думаем. И даже не так, как думают они сами.
Например, кто-то запросто может твёрдо решить купить у вас курс по закваске капусты, увидев «эстетику» ваших бьюти-рутин. Или ровные стопочки книг на рабочем столе. Но ему будет болезненно стрёмно осознавать эту причину (потому что «чего ж я, совсем дурачок, что ли?!») – и дальше потенциальный покупатель отправится на ваш сайт искать социально приемлемые, разумные, «взрослые» и логичные подтверждения правильности своего решения – отзывы, скидки, вашу экспертность и т.д. И найдя это, он оплатит капусту уже со спокойной душой.
Отсюда следует, что нужны и условные стопочки книжечек на рабочем столе (то есть личный контент), и классический маркетинг (триггеры, скидки, рассрочки и т.д.)
5 ⤵️
Отдел продаж в компании главный, а все остальные ему подчиняются
Даже если «компания» и «остальные» – субличности одного человека. Все вопросы решаются ПОСЛЕ продаж – примерно так же, как в семье не выбирается сериал на вечер, если этим вечером нам нечего есть.
На практике это часто означает переход от «продаю то, что лучше всего умею» к «продаю то, что они готовы покупать, а я – умею делать просто нормально».
Гаденький бонус для тех, кто сюда дочитал ⤵️
Невозможно выстроить продажи, вырастить блоги и по дороге не разонравиться вообще никому. И поэтому хейтеры (как и количество неудач в целом) – в некотором смысле метрика успеха.
Всё. А теперь иди и себе прострели колено. Пока не получил письмо от врача.