В ответ на пост
#позиционирование #доверие #управление
На рынке очень часто пытаются продать лестницу как лифт.
Обещают простоту там, где будет большая управленческая работа.
Обещают быстрый порядок там, где сначала придется разбирать хаос.
Обещают "сейчас внедрим и все полетит" там, где компании еще нужно менять логику работы.
На короткой дистанции это может даже сработать.
Но на длинной дистанции такое позиционирование разрушает доверие.
Потому что клиент покупал один сценарий.
А получил другой.
Именно поэтому сильное позиционирование всегда честное.
Если ты даешь инструмент, говори, что это инструмент.
Если ты собираешь рабочую систему, говори, что твоя ценность в проектировании, отсечении лишнего, настройке логики и доведении до реального использования.
Если ты помогаешь увидеть задачу до внедрения, говори именно это.
Рынок устал от красивых обещаний.
Особенно управленцы.
Им нужен не шум. Им нужен понятный ответ на три вопроса. Что именно вы решаете. За счет чего.
И какой результат я смогу увидеть в управлении бизнесом.
Честная позиция почти всегда выглядит скромнее.
Но продает она сильнее.
Я думаю, потому что взрослая аудитория выбирает не того, кто обещает магию.
А того, кто снижает неопределенность.
Продолжение следует ...
---
