Тренды маркетинга в 2026 году. Часть 3

Продвижение стало дороже и сложнее

Стоимость рекламы растет, а эффективность падает. Блог нужен, но и от него не стоит ждать чудес. Цены выросли на 20-40% хотя и до этого были немаленькие. Участие в конференциях тоже изменилось в цене в сторону увеличения.

В такой ситуации на первый план выходит креатив и четкая стратегия продвижения. А креатив возможен только там, где есть персонализированный анализ бизнеса, рынка, конкурентов, а не просто «пальцем в небо».

Каждый второй — маркетолог

Количество юридических маркетологов растет в прямой геометрической прогрессии. С одной стороны, это хорошо, это показатель, что направление востребовано, конкуренция — двигатель торговли и качества продукта. А с другой — есть шанс встретить некомпетентного специалиста, который всем на свете предлагает один и тот же сценарий продвижения.

На что я рекомендовала бы обратить внимание при выборе специалиста:

▫️есть ли у человека понимание юридической сферы и/или опыт работы с юристами или юристом. В идеале — опыт руководства юридической фирмой или направлением в ней;

▫️подразумевает ли формат работы персональную работу и анализ вашей ситуации.

Что меня радует — факт того, что даже партнеры крупных фирм стали много говорить (платно или бесплатно) о маркетинге своей компании и маркетинге в целом. Изучение чужого успешного опыта никогда лишним не будет.

Продвижение через обучение

Каждый год я выделяю N сумму своего бюджета на обучение, поэтому за несколько лет у меня уже сформировался определенный взгляд на эту сферу. Если обучение информативное и полезное, я становлюсь очень лояльной к авторам и спикерам. И несмотря на то, что мы можем работать в одной сфере, я готова рекомендовать таких людей потенциальным клиентам. Благодаря обучению я сама нашла исполнителей для решения смежных вопросов.

Важно обратить внимание на тот факт, что ключевой фактор продвижения через обучение — это организация хорошего обучения. К сожалению, негативный опыт у меня также есть. Эффект от такого обучения — как от антирекламы.

Наверное, именно по этой причине я до сих пор не запустила никаких курсов или платных вебинаров, хотя вопрос о наличии инфопродуктов мне задают регулярно. Я не уверена, что у меня есть ресурсы на создание хорошего продукта, а плохой делать не хочу.

Расширение образа эксперта

А тут (внезапно!) будет анекдот

Объявление на остановке: «юрист-массажист ищет работу» .

— Конкуренция повысилась! — подумали флейтист-каратист и стриптизер-гипнотизер.

Так вот, юрист-массажист сейчас гораздо интереснее для потенциального клиента, чем просто юрист. Юрист-массажист — это человек, с увлечениями, а не просто какой-то безликий эксперт в костюме.

На теме массажа можно сойтись, поговорить по душам, а потом уже можно и юридические вопросы обсуждать. Поэтому партнеры крупных компаний, которые выигрывают зубодробительные дела и которые входят во все мыслимые и немыслимые рейтинги, стали постить фото фиалок и котов, рассказывать о сноубординге, создавать литературные клубы и клубы любителей винила.

Даже компании стали показывать нам свою «внутрянку» — сообщения из внутренних чатов, офисы, поздравления с днем рождения офис-менеджера.

Сложно рассказывать в профессиональном блоге о себе как о личности. Даже у меня пока не получается. Но чем раньше мы подхватим этот тренд, тем больше шансов привлечь потенциального клиента со схожими ценностями и увлечениями, который вдобавок будет нас активно рекомендовать в своем кругу общения.