Ошибка всех, кто проходит восемь интервью и получает восемь отказов

Ко мне пришёл человек после восьми отказов подряд. Резюме было отличным.

Игорь искал работу четыре месяца.

Восемь финальных интервью. Восемь отказов. Каждый раз одно и то же письмо - "мы решили продолжить поиск с другими кандидатами."

Резюме я посмотрел на первой сессии. Действительно сильное. Опыт релевантный, стек актуальный, цифры есть.

Я спросил:

• Как проходят интервью? Расскажи последнее.

Он рассказывал минут двадцать. Подробно, с деталями.

Я слушал и замечал одну вещь. На каждый вопрос про опыт Игорь давал правильный ответ. Полный, структурированный, без воды.

Но ни разу не спросил ничего про компанию.

Я остановил его:

• Ты на этом интервью вообще что-нибудь спрашивал?
• Ну, в конце спросил про стек и про команду.
• Про их задачи спрашивал? Про то с чем они сейчас борются?

Он подумал.

• Нет. Я готовился отвечать, не спрашивать.

Игорь восемь раз приходил на интервью как кандидат которого оценивают. А сильные кандидаты приходят как люди которые тоже выбирают. Они задают вопросы не в конце из вежливости - а по ходу, потому что им реально важно понять куда они идут.

Игорь тоже думал что выбирать - это роскошь когда восемь отказов за спиной. Но позиция выбирающего - это не про реальные альтернативы. Это про то как ты заходишь в разговор. С какой установкой садишься напротив нанимающего менеджера.

Мы потратили следующие две сессии не на ответы. На вопросы которые Игорь будет задавать.

На девятом интервью впервые ощущалось как разговор, а не как экзамен. Он получил оффер.