Когда потенциальный клиент вводит ваше имя в поиске, он формирует доверие ещё до первого контакта. За три года я получила более 50 публикаций в деловых и профильных изданиях: от «Управления сбытом» до «Комсомольской правды». В этом кейсе рассказываю, как медиа усиливают экспертную позицию, помогают аргументировать стоимость услуг и влияют на продажи.
Почему маркетологу нужен личный бренд
Меня зовут Татьяна Хромогина. Я эксперт по маркетингу и продажам, digital-ментор, основатель проекта CTBImarketing.com. Работаю с малым и средним бизнесом в России и за рубежом, помогаю компаниям расти за счёт системной маркетинговой работы. За годы практики я сотрудничала более чем с 90 бизнесами.
Как консультант я постоянно вижу одну и ту же картину: бизнес хочет расти, но не работает с доверием. Имидж, репутация и узнаваемость — это не абстрактные слова, а то, что реально влияет на переговоры, на продажи и на то, чтобы клиенту было легче принять решение.
Поэтому публикации в СМИ для меня не про «медийность ради медийности», а обязательный инструмент роста.
Сомнения перед стартом: было ли страшно выходить в СМИ?
Скажу честно, серьёзных сомнений практически не было. У меня уже был опыт публичных выступлений и ведения экспертного блога, поэтому сам формат работы с медиа меня не пугал. Больше я переживала о другом: хватит ли ресурсов регулярно готовить материалы нужного качества.
СМИ — это ответственность за свои слова. Здесь нельзя писать поверхностно или «для галочки». Кроме того, у каждого издания свои требования и редакционная политика, поэтому не всегда понятно, как попасть в формат и выстроить системную работу с публикациями.
Когда я начала думать о том, как сделать этот процесс регулярным и управляемым, то поняла, что мне необходим инструмент, который позволит не искать контакты редакций вручную и не действовать хаотично, а работать в понятной логике.
Так я пришла к формату журналистских запросов и зарегистрировалась на сервисе Pressfeed. Это сервис журналистских запросов: редакции публикуют темы для материалов, а эксперты откликаются на них со своими комментариями и кейсами. Если редактору подходит экспертное мнение, оно попадает в публикацию. Начать можно даже с бесплатного аккаунта, он даёт три отклика в месяц.
Здесь уже есть чётко сформулированные темы, дедлайны и понятная механика взаимодействия с редакциями. Это не «стучаться в закрытые двери», а отвечать на конкретный запрос и дальше конкурировать качеством экспертизы.
Как я выстроила работу с запросами журналистов
За три года у меня сформировалась своя система взаимодействия с сервисом Pressfeed. Это не хаотичные отклики, а понятный алгоритм.
1. Проверяю релевантность темы и аудитории.
Я откликаюсь только на те запросы, где могу дать реальную практику. Если тематика касается маркетинга, продаж, стратегии роста малого и среднего бизнеса, это мой формат. Если тема слишком общая или далека от практики, я прохожу мимо.
Для меня важно не просто «выйти в СМИ», а чтобы материал был полезен тем, с кем я действительно работаю, — предпринимателям и руководителям.
2. Оцениваю площадку и обратную связь.
Я смотрю, кто читает издание, как подаются материалы, есть ли живая редакционная работа. Писать «в пустоту» неприятно. Если редакция активно публикует материалы и даёт обратную связь экспертам, вероятность качественного сотрудничества выше.
3. Подготавливаю материал.
На один комментарий у меня уходит в среднем около двух часов. Сначала я надиктовываю мысли в голосовом сообщении самой себе, чтобы текст получился живым. Потом вычитываю, структурирую, убираю лишнее, добавляю конкретику. Если мне самой приятно читать текст и я понимаю, что он даёт ценность, то отправляю его.
Я никогда не пишу «ради галочки». Каждый материал — это часть общей стратегии личного бренда.
Для тех, кто только начинает публиковаться в СМИ, я дам важный совет по написанию публикаций и комментариев. Собирайте максимум практики и минимум общих слов. Журналистам нужны не рассуждения «в целом», а конкретные примеры из проектов, цифры, реальные кейсы и чёткая позиция. Это серьёзно облегчит вам работу и ускорит процесс публикации в экспертных медиа.
А ещё важно заниматься всем этим на регулярной основе. Я не ставлю цель отвечать на десятки запросов в неделю и считаю, что лучше 2-3 качественных отклика, чем 10 формальных. Но задачу «комментарии для СМИ» каждую неделю вношу в свой планировщик.
И такая системность дала результат: за 3 года у меня уже 53 публикации через бесплатный аккаунт. Это не «удачный выстрел», а повторяемый рабочий алгоритм.
Для меня важна не столько сама цифра, а то, как медиа повлияли на бизнес.
Публикации заметно упростили аргументацию моей экспертизы и стоимости услуг. Когда клиент видит эксперта в крупных СМИ, уровень доверия формируется ещё до первого разговора. Вопрос «почему столько стоит?» звучит значительно реже, потому что часть ответов человек уже получил.
Некоторые клиенты в проектах и в личном консалтинге прямо ссылаются на мои материалы в СМИ и на книгу. Это означает, что медиа стали частью воронки доверия: люди приходят уже подготовленными, понимая мой уровень и подход.
Например, я публиковала комментарий об отключении рекламы в соцсетях на MK.RU, комментарий о формировании стоимости клика в рекламе на Unisender, экспертный отзыв о создании блога на KP.RU, статью о маркировке рекламы в «Деловом Мире».
Для удобства поиска и навигации я даже создала отдельную страницу, где собраны все материалы в СМИ, и оформила публичный профиль в Яндексе (проект сейчас в бета-тестировании), чтобы потенциальным клиентам было проще оценить мои компетенции до начала сотрудничества.
А ещё публикации усилили индексацию моего сайта и профессиональных профилей. В реальности, где о нас «спрашивают» поисковики и нейросети, это становится дополнительным стратегическим преимуществом.
Больше всего мне близки форматы комментариев и экспертных статей. Они позволяют не просто обозначить позицию, а показать логику мышления, глубину практики и стиль работы. Это уже не короткая цитата, а полноценное проявление специалиста.
Вместо вывода: когда PR становится частью маркетинговой стратегии
Если говорить прагматично, Pressfeed для меня — это доступ к СМИ без личных связей и бюджета. Журналист формулирует запрос, эксперт даёт содержательный ответ, а дальше решает качество. Такая модель делает работу с медиа понятной и системной.
Как маркетолог я привыкла мыслить стратегически, поэтому сделала PR не разовой активностью или «приятным бонусом», а частью своей маркетинговой экосистемы эксперта. В итоге с нулевыми финансовыми вложениями получила повышение доверия, усиление личного бренда и рост продаж.