Вайлдберриз повышает минимальные ставки в рекламе — разбор нового коэффициента
Когда мой ученик жаловался на ДРР 30%, я говорил: «Проблема не в ставке, а в карточке». Когда другой ученик радовался ДРР 1,3% — я говорил: «Вот это нормальный результат». А теперь ВБ / WB решили, что минимальные ставки должны быть выше, потому что вы, дорогие селлеры, «неэффективно продвигаетесь». Разбираю, что меняется и как на это реагировать.
Вайлдберриз / Wildberries вводят новый коэффициент для расчёта минимальной ставки в рекламе. Подробности — в официальном объявлении на портале продавцов.
Новая формула минимальной ставки
Раньше минимальная ставка в рекламе была фиксированной базовой величиной. Теперь формула такая:
Минимальная ставка = базовая минимальная ставка × коэффициент
Коэффициент зависит от нескольких факторов:
Уровень конкуренции. Чем больше продавцов продвигается в твоей категории или подкатегории — тем выше коэффициент. Логика ВБ / WB: много рекламодателей — значит, минимальная ставка должна быть выше.
Средняя цена товара. Дорогие товары получат более высокий коэффициент. Если раньше минимальная ставка для браслета за 500 рублей и телефона за 30 000 была одинаковой — теперь нет.
Средняя конверсия и средняя ставка. ВБ / WB смотрит, какие ставки работают в категории, и подтягивает минимум вверх.
Подробный разбор рекламных стратегий — в телеграме. Забирай: Как сделать рекламу другом, а не кровопийцей.
Что это значит на практике
Допустим, до изменений минимальная ставка в твоей категории была 50 рублей за 1000 показов. С новым коэффициентом, скажем, 1,8 — минимальная ставка вырастает до 90 рублей. Снизить её ниже этого порога ты не сможешь.
Для категорий с высокой конкуренцией — одежда, аксессуары, товары для дома — коэффициент может быть значительным. Для узких ниш с малым количеством рекламодателей — влияние будет минимальным.
Из моего опыта: именно поэтому я всегда учу работать с УНП-товарами — уникальными, новыми, превосходящими. В нишах с низкой конкуренцией и минимальные ставки ниже, и необходимость в агрессивной рекламе меньше. Мои ученики стабильно держат ДРР на уровне 1–3% именно потому, что начинают с правильного товара.
Есть одна хорошая новость
Вайлдберриз / Wildberries уточняют: если в активных кампаниях уже стоят товары со старым коэффициентом — ни коэффициент, ни ставка не изменятся. То есть текущие кампании не пострадают.
Практический вывод: зафиксируй свои текущие минимальные ставки и не трогай работающие кампании. Не редактируй, не пересоздавай, не обновляй — любое изменение может пересчитать коэффициент на новый.
Если у тебя есть кампании с хорошими показателями — пусть работают как есть. Создавай новые кампании отдельно, когда поймёшь новые минимальные пороги в своей категории.
Как защитить маржу в новых условиях
Первое. Не паникуй и не повышай ставки «на всякий случай». Повышение минимальной ставки не означает, что тебе нужно платить больше. Это значит, что нижний порог стал выше — но если ты и так платил выше минимума, для тебя ничего не изменится.
Второе. Работай над конверсией карточки. Чем выше CTR и CR — тем эффективнее каждый рубль рекламного бюджета, независимо от ставки. Кейс моего ученика Владимира: мы переделали карточку органайзеров, и продажи выросли с 700 тыс. до 1,7 млн за 24 дня без изменения рекламных настроек. ДРР упал до 1,3%.
Третье. Анализируй кластеры. Отключай нерелевантные ключевые запросы, которые съедают бюджет и не дают конверсий. Одна чистка мусорного трафика может снизить ДРР на 30–50% без увеличения бюджета.
Четвёртое. Рассмотри стратегию «УНП без рекламы». Если правильно выбрать нишу и товар — органические заказы идут без вложений в продвижение. Это моя УНП-стратегия: уникальный товар в пустой нише даёт рентабельность 300–400% без рекламных расходов.
Подробная инструкция по снижению ДРР — в телеграме. Забирай: Как сделать рекламу другом, а не кровопийцей.
Что в итоге
Вайлдберриз / Wildberries повышают порог входа в рекламу. Для категорий с высокой конкуренцией минимальные ставки вырастут. Для узких ниш — изменения будут минимальными.
Стратегия проста: не трогай работающие кампании, работай над карточкой и конверсией, чисти мусорный трафик в кластерах. И если ты ещё не задумался о выборе правильного товара — сейчас самое время. В нишах с низкой конкуренцией минимальные ставки не кусаются, а продажи идут органически.
Правило, которое работает 7 лет: сначала правильный товар — потом реклама. Не наоборот.
