Удорожание прямой логистики на Вайлдберриз и новый ИРП — разбор формулы и последствий
За 7 лет на ВБ / WB я привык к тому, что логистика — это стабильная строка в юнит-экономике. Считаешь литраж, умножаешь на коэффициент склада — всё предсказуемо. С 23 марта 2026 года это перестаёт работать. Теперь стоимость логистики будет зависеть ещё и от цены товара, и от нового показателя — индекса распределения продаж.
Wildberries вводят ИРП — индекс распределения продаж. Это новый коэффициент, который встраивается в формулу расчёта логистики. Подробности — в официальном объявлении на портале продавцов.
Как теперь считается логистика
Раньше формула логистики опиралась на три параметра: литраж товара, коэффициент логистики склада и индекс локализации. Всё было прозрачно и просто.
Теперь к этой формуле добавляется новая составляющая: цена товара × ИРП.
Полная формула выглядит так: (базовая ставка за литраж) × коэффициент склада × индекс локализации + цена товара × ИРП.
Разберём на конкретном примере. Товар: 2 литра. Коэффициент логистики склада — 100%. Индекс локализации — 1. Цена товара — 1 000 рублей. ИРП — 1,15%.
Расчёт: (46 + 14) × 100% × 1 + 1 000 × 1,15% = 60 + 11,5 = 71,5 рубля. Из-за ИРП логистика выросла на 11,5 рублей.
А теперь тот же товар, но ценой 5 000 рублей. Расчёт: (46 + 14) × 100% × 1 + 5 000 × 1,15% = 60 + 57,5 = 117,5 рубля. Логистика почти удвоилась — и не из-за размера, а из-за цены.
Для дорогих, но маленьких товаров — ювелирка, электроника, косметика премиум-сегмента — логистика может вырасти в разы. Маленький товар больше не равно дешёвая логистика.
Подробный разбор юнит-экономики с учётом новых расходов — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и заработать х3 на Вб / WB.
Что такое ИРП и откуда он берётся
ИРП — это средневзвешенный показатель по всему кабинету (или ассортименту), который отражает, насколько хорошо у тебя распределены продажи с точки зрения локальности.
Вот как это работает:
Шаг 1. Вайлдберриз / Wildberries смотрит, какая доля заказов по каждому артикулу была локальной — то есть товар отгружался с ближайшего к покупателю склада.
Шаг 2. По этой доле каждому артикулу присваивается КРП — коэффициент распределения продаж. Чем хуже локализация — тем выше КРП.
Шаг 3. Из всех КРП по артикулам считается один общий показатель по кабинету — ИРП. Это средневзвешенное, где вес — количество заказов. То есть ходовой товар с плохой локализацией повлияет на ИРП сильнее, чем редко продаваемый.
Таблица КРП в зависимости от доли локализации:
Доля локализации 0–4,99% — КРП 2,50%. Доля 5–9,99% — КРП 2,45%. Доля 10–14,99% — КРП 2,35%. Доля 15–19,99% — КРП 2,30%. Доля 20–24,99% — КРП 2,25%. Доля 25–29,99% — КРП 2,20%. Доля 30–34,99% — КРП 2,15%. Доля 35–39,99% — КРП 2,10%. Доля 40–44,99% — КРП 2,10%. Доля 45–49,99% — КРП 2,05%. Доля 50–54,99% — КРП 2,05%. Доля 55–59,99% — КРП 2,00%. Доля 60% и выше — КРП 0,00%.
Ключевой порог: если доля локализации по твоим товарам 60% и выше — КРП обнуляется, и ИРП не влияет на стоимость логистики вообще.
Ловушка для всего кабинета
Самый коварный момент: ИРП считается не по одному артикулу, а как средневзвешенное по заказам. Это значит, что один ходовой товар с плохой локализацией может утащить за собой весь кабинет.
Представь: у тебя 10 артикулов. 9 из них — на локальных складах, доля локализации 70%+. Но один бестселлер ты отгрузил на дешёвый удалённый склад, и его доля локализации — 15%. Если этот бестселлер делает 60% твоих заказов — он сильно потянет общий ИРП вверх. В итоге за его грехи заплатят все остальные товары.
Как я говорю своим ученикам: отгрузил ходовой товар на дешёвый склад — и привет всему кабинету.
ИРП обновляется раз в неделю
ИРП пересчитывается в ночь с воскресенья на понедельник. В расчёт берутся 13 предыдущих недель — то есть примерно 3 месяца.
Это значит: если у тебя сейчас плохой индекс локализации и из-за этого выросла логистика — исправить ситуацию за неделю не получится. Перераспределил товары на правильные склады? Отлично. Но 3 месяца подожди, пока старые данные выйдут из расчёта.
Это долгосрочная история. Одной перегруппировкой товаров за выходные проблему не решишь.
Подробный разбор стратегии складского распределения — в телеграме. Забирай: Как не потерять деньги на товаре.
Что делать прямо сейчас
Первое. Посмотри свою долю локализации по каждому артикулу. Если она ниже 60% — ты в зоне риска. Цель — добиться 60%+ по основным позициям, чтобы КРП обнулился.
Второе. Не гонись за дешёвыми складами для ходовых товаров. Экономия на коэффициенте склада может обернуться переплатой через ИРП, которая перекроет всю выгоду.
Третье. Пересчитай юнит-экономику для дорогих товаров. Если у тебя товар за 3 000–5 000 рублей и доля локализации ниже 60% — логистика может вырасти на 30–60 рублей за единицу. При 500 продажах в месяц это 15 000–30 000 рублей дополнительных расходов.
Четвёртое. Планируй поставки с учётом географии спроса. Смотри, откуда идут заказы, и грузи товар на ближайшие к покупателям склады. Это не только снизит ИРП, но и ускорит доставку — а значит, улучшит конверсию.
Что в итоге
Вайлдберриз / Wildberries добавляют ещё один рычаг давления на селлеров. ИРП — это инструмент, который наказывает за плохое распределение товаров по складам. Для тех, кто считает цифры и планирует поставки — ничего не изменится: доля локализации 60%+ обнуляет коэффициент. Для тех, кто грузит всё на один дешёвый склад — логистика вырастет, и вырастет значительно.
Правило простое: дорогой товар + плохая локализация = двойной удар по марже. Считай до отправки, не после.
