Продолжение предыдущего поста: Хочу результат больше. 🚀
Обратимся к сути этого явления. Почему рекламодатель готов слушать и верить в эти сказки? Почему он верит, что можно больше, и попадается на уловки тех, кто делает хуже? 🤔
Есть обоснованное желание у любого бизнеса: даже если реклама работает хорошо, даже если всех все устраивает, всегда хочется лучше. В этом суть бизнеса – максимизация прибыли. Стоять на месте нельзя. 📈
Пути решения кажутся простыми. Просто увеличить бюджет и расход, просто увеличить стоимость кликов, просто сделать больше – и будет больше отдачи.
Казалось бы, у нас есть фиксированная стоимость определенных действий (CPA), которые мы учитываем в рекламе. Значит, нужно просто увеличить общий расход, и мы получим больше таких же действий по той же цене. Но работает это не так. При увеличении бюджета не факт, что количественно увеличится и результат. Скорее всего, увеличится расход, и общая стоимость клиента станет дороже. 💰
Рекламодатель не думает, что у рынка есть емкость, что получить большее количество заказов по текущей стоимости – это не просто. Бизнесмены хотят получить больше заказов, но не учитывают тот простой факт, что рынок маленький, пирога на всех не хватит. Рынок ограничен размерами. 🥧
По итогу, отсылаясь к посту выше о том, что Яндекс – это система аукциона, и рекламодатель покупает доступ к вниманию у потенциальных клиентов, то он должен быть готов к скачку стоимости за привлечение одного заказа.
Проще говоря, чтобы перекупить доступ к вниманию клиента у конкурентов, вы должны платить больше, чем готовы платить конкуренты. Из-за этого и увеличивается общая стоимость. Хотите больше? Платите больше. И чем больше вы хотите, тем дороже средняя стоимость одного заказа. 💸
Еще одна из причин, которая подталкивает рекламодателя поверить в возможность лучше работать. Иногда рекламодатель говорит: «Вот это был плохой месяц, а этот хороший. Я хочу, чтобы хорошо было всегда». Это допустимая мысль, все мы хотим, чтобы было хорошо всегда, но это не всегда бьется с реальностью. В конечном итоге специалист отвечает за трафик и не может влиять на тенденции спроса. 📉
Как изменяется спрос, мы можем оценить с помощью инструментов поисковых систем. Иногда его больше, иногда его меньше. Иногда люди придерживают деньги, иногда готовы тратить.
Поэтому часто рекламодатель сходит с ума, не обращая внимания на данные о том, что спрос растет и падает в данном бизнесе циклично – от года в год. 🔄
Пара банальных примеров. Никто не ставит кондиционеры посреди зимы. Никто не меняет радиаторы отопления в квартирах посреди зимы, в сезон отопления. Поэтому не стоит ожидать одинакового спроса в каждый отдельно взятый период времени. Спрос может коррелировать в зависимости от сезонности, от других циклов, например, от зарплат в регионах и так далее, и тому подобное. ❄️🔥
Понимаю, что хочется, чтобы всегда было хорошо, но специалист по трафику – это не волшебник. Нельзя заставить человека купить, если ему это не нужно, как бы нам это ни рассказывали в голливудских фильмах. 🎬
Есть и другие причины, когда рекламодатель хочет улучшить результат, когда ему кажется, что у конкурента лучше. Когда он ориентируется на прошлое достижение, типа: «Я вот раньше вкладывал чуть-чуть, а получал очень много». В общем и целом вариантов развития событий масса, но суть остается одна. Часто рекламодатель ведется на необоснованные обещания успеха в рекламе. ⚠️
