Большая проблема найти профильного отрасли комм дира на 5 каналов продаж

Большая проблема найти профильного отрасли комм дира на 5 каналов продаж.

Сейчас работаю в Питере с крупной, известной на своем рынке, компанией и ещё раз убеждаюсь, что правильно выбранный комм дир способен заставить сердце компании — продажи биться сильнее и ритмичнее.

Однако, проблема в том, что универсалов на профильном рынке очень мало.

Какие каналы продаж?

- интернет-магазин;

- прямые продажи по телефону;

- торговые представители;

- опт;

- камы для средних клиентов с высоким ltv и чеками.

- спецоборудование с регистрацией и продвижением.

И всему этому нужна голова, чтобы:

- Построить систему;

- Настроить сотрудников, коих под 100 человек — опытных спецов;

- Задать бенчмарки;

- Запускать проекты развития;

- Лидировать и реагировать на изменения по рынку;

- Работать с представительствами и поставщиками по 10+ тыс. SKU в части продаж, стоков, ценовых политик.

Обсудили несколько вариантов, какого комм дира можно взять с собственниками:

1. Найти универсала — шансов почти нет, цена будет космической, риски неуспеха велики, но это идеальный вариант.

2. Найти с фокусом только на нужные направления — воронка кандидатов уже шире, входить в тему будет проще. Но нужно балансировать другие направления сильными РОПами (коих есть в компании).

3. Одному из собственников взять на себя роль коммдира верхнего уровня, и всех ропов тянуть по компетенциям вверх. Сложно и дорого, но результат будет быстро виден. Пока выбрали этот вариант.

В общем, личность и единоначалие комм дира над продажами не высечены в камне, и есть возможность, в зависимости от ситуации, делать не менее эффективно другими решениями.