Последние несколько лет предприниматели всё чаще сталкиваются с одной и той же ситуацией.
- Вы работаете больше.
- Тратите больше денег на рекламу.
- Нанимаете сотрудников.
- Расширяете бизнес.
Но прибыль почти не растёт.
У многих возникает ощущение, что бизнес застрял на одном уровне. Обороты вроде есть, движение есть, но финансовый результат остаётся примерно тем же. Почему так происходит?
Меня зовут Илья Сидляренко — предприниматель и основатель федеральной сети электроники SOTOViK. За годы развития сети и работы с партнёрами я увидел одну повторяющуюся закономерность: большинство предпринимателей продолжают использовать маркетинг, который перестал работать. Именно поэтому они работают больше, а зарабатывают столько же.
Главная проблема: рынок изменился, а маркетинг остался прежним
Ещё 5–10 лет назад всё было гораздо проще.
Можно было:
- настроить рекламу
- запустить пару объявлений
- получать стабильный поток клиентов
Маркетинг был предсказуемым. Но сегодня ситуация изменилась.
Конкуренция выросла. Стоимость рекламы выросла. А эффективность старых инструментов снизилась. При этом многие предприниматели продолжают действовать по старой модели:
«Нужно просто увеличить рекламный бюджет».
Но проблема в том, что старые инструменты больше не дают того эффекта, который давали раньше.
Столкнулся с этой проблемой, напиши мне, я подскажу действующие способы ее решения.
Старый маркетинг больше не работает
Самый яркий пример — контекстная реклама в Яндекс.Директ. Когда-то этот инструмент действительно был одним из самых эффективных.
Но сегодня в некоторых нишах стоимость привлечения клиента может доходить до 2–5 тысяч рублей за заявку, в зависимости от ниши.
Для многих товарных компаний это становится экономически невыгодно.
Что происходит дальше?
Предприниматель:
увеличивает рекламный бюджет
получает примерно тот же поток клиентов
и зарабатывает столько же
Фактически бизнес начинает работать на рекламу.
Именно поэтому первый шаг — пересмотреть все рекламные кампании.
Иногда правильное решение — отказаться от инструментов, которые когда-то работали, но сегодня стали слишком дорогими. Я сам столкнулся с такой проблемой и вовремя понял, что я просто сливаю деньги.
Новый маркетинг строится вокруг доверия
Сегодня маркетинг постепенно меняет свою логику.
Если раньше главным инструментом была реклама, то сейчас всё больше работает доверие аудитории.
Поэтому на первый план выходит:
- развитие социальных сетей
- личный бренд предпринимателя
- сильный бренд компании
Люди всё чаще покупают не просто продукт. Они покупают у людей, которым доверяют.
К сожалению, это более тяжелый путь. Просто запустить рекламную компанию и ждать лидов уже не получиться, нужно месяцами, годами выстраивать свой личный бренд. Пишите мне, расскажу, как это делать наиболее эффективно, не распыляясь.
Почему личный бренд предпринимателя становится ключевым
Сегодня предприниматель сам становится частью маркетинга. Это стало необходимостью и частью бизнеса и одним из важных дел предпринимателя.
Когда владелец бизнеса:
- ведёт блог
- делится опытом
- показывает внутреннюю кухню бизнеса
- рассказывает о своих ошибках
это формирует доверие.
И доверие напрямую влияет на продажи.
Личный бренд помогает:
- привлекать клиентов
- находить партнёров
- продавать франшизы
- усиливать бренд компании
По сути предприниматель становится медиа внутри своего бизнеса. И это отдельное направление, на которое нужно заложить время и ресурс. Это сейчас не 10 дело, после всего остального, а выходит на первый план, если вы хотите сохранить бизнес и растить продажи.
Telegram становится новой площадкой для бизнеса
Одной из главных площадок для общения с аудиторией сегодня становится Telegram. Это уже давно не просто мессенджер.
Сегодня это полноценная медиа-платформа, где предприниматель может:
- вести экспертный канал
- делиться опытом
- формировать сообщество вокруг бренда
- выстраивать доверие с аудиторией
Именно поэтому многие компании постепенно переносят свою аудиторию в Telegram. Также там есть удобные инструменты автоматизации вашего бизнеса.
Почему предпринимателям стоит смотреть в сторону MAX
Параллельно с этим появляются новые площадки. Одна из них — MAX.
Эта платформа сейчас развивается очень быстро.
И главная ошибка предпринимателей — приходить на новые платформы слишком поздно, когда конкуренция уже высокая.
Сегодня ситуация другая. Аудитория только начинает формироваться. И именно на таких этапах появляются самые быстрые возможности роста.
Поэтому предпринимателям уже сейчас стоит думать стратегически: постепенно переводить свою аудиторию в MAX.
Чек-лист нового маркетинга
Если вы хотите расти в новых реалиях, задайте себе несколько вопросов.
- Развиваете ли вы личный бренд предпринимателя
- Есть ли у вас собственный канал в Telegram
- Строите ли вы сообщество вокруг своего бизнеса
- Используете ли новые площадки и инструменты
- Снижаете ли зависимость от дорогой рекламы
Если хотя бы два пункта отсутствуют — ваш маркетинг со временем будет работать всё хуже. Если остались вопросы, как внедрить в свой бизнес эти инструменты, пишите мне, обсудим.
Выводы
Сегодня многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку. Они пытаются зарабатывать больше, используя инструменты прошлого.
Но рынок изменился. И выигрывают те компании, которые быстрее адаптируются и начинают использовать новые подходы:
- личный бренд
- социальные сети
- собственные медиа
- новые площадки
Работать больше — не значит зарабатывать больше.
Но если изменить подход к маркетингу и продвижению, бизнес может начать расти совершенно другими темпами.
А как вы считаете: старый маркетинг действительно перестал работать или проблема в неправильной настройке рекламы?
Напишите в комментариях — интересно узнать ваше мнение. Подпишитесь, до встречи в следующих статьях.
