Предупреждаю сразу: цифры неприятные. Некоторые до сих пор не верят, когда видят это впервые.
Вы зашли на маркетплейс, поставили товар, получили выручку 500 000 рублей и думаете, что у вас хороший месяц?
Давайте посчитаем вместе. Я работаю с маркетплейсами с 2016 года и каждый раз, когда показываю эту таблицу новым клиентам, слышу одно и то же: «Подождите. Это правда так работает?»
Да. Именно так.
Откуда берутся "скрытые" потери
Большинство продавцов смотрят только на комиссию маркетплейса - и это фатальная ошибка. В реальности деньги уходят минимум по 7 статьям:
- Комиссия платформы — от 5% до 45% в зависимости от категории
- Логистика — доставка туда и обратно
- Хранение — особенно болезненно на WB при длинном обороте
- Реклама — без неё карточка мертва
- Возвраты и отказы — платите за логистику оба конца
- Эквайринг и налоги — незаметно, но стабильно
- Брак, недостача, штрафы — то, что никто не закладывает в юнит-экономику заранее
Таблица: реальная маржа на конкретном примере
Возьмём живой кейс: футболка, розничная цена 1 200 рублей, продаём через FBO (склад маркетплейса).
И это при оптимистичном сценарии: без штрафов, без пересорта, без длительного хранения и без слива рекламного бюджета, с минимальной рекламой.
А теперь пессимистичный сценарий
Что происходит, когда реклама не настроена, возвратность 40%, и товар лежит больше 45 дней?
Минус семнадцать рублей с каждой проданной единицы.
Вы работаете, упаковываете, везёте, отвечаете на отзывы и платите за это удовольствие.
Почему это происходит с большинством продавцов
Проблема не в маркетплейсах - они работают по открытым правилам. Проблема в том, что большинство продавцов:
- Не считают юнит-экономику до запуска, а смотрят на неё постфактум
- Не управляют рекламой, а просто включают автокампании и надеются
- Не контролируют возвратность - не работают с карточкой, описанием, фото
- Не планируют оборачиваемость - товар лежит на складе и съедает маржу
Что с этим делать?
Первый шаг - перестать смотреть на выручку и начать смотреть на чистую прибыль после всех вычетов.
Второй шаг — выстроить систему:
карточка → трафик → конверсия → юнит-экономика → реклама → stock-контроль.
Это не сложно, но требует понимания логики каждого блока.
Я собрала разбор «Диагностика вашей юнит-экономики» — это таблица + пошаговый чек-лист, который показывает, где именно у вас утекает прибыль.
👉 Забрать диагностику можно в закрытом канале СПРИНТ — еженедельные инструменты, шаблоны таблиц, разборы кейсов и практические материалы, которые я не публикую в открытый доступ.
Ссылка на Телеграм-канал: https://t.me/+o8JwvPcDy9pjMjIy
Закрытый канал СПРИНТ — доступ внутри канала
МАХ