Частый вопрос - сколько стоит управлять франшизой. У нас есть ответ, потому что мы рассчитываем финансы управляющей компании на этапе упаковки франшизы.Ну, как легко предположить, экономика эта строится из выручки и расходов.
Выручка состоит из:
Паушального взноса - который вам платит партнер на старте. Возьмем какой-то средний паушальный взнос в 3 миллиона.
Ежемесячного роялти - в виде процента от оборота или, может, в виде фиксированного платежа. Допустим, объект, открытый по вашей франшизе генерит 5 млн. в месяц, а значит роялти наш будет около 5% (250 000 ₽)
Маркетинговый сбор - если вы таковой берете. Для примера не буду брать.
Поставки оборудования и продуктов - если вы занимаетесь поставками или если согласованный поставщик возвращает вам некую комиссию за поставки. Тоже считайте отдельно, я не беру для примера.
Сервисы от основателя - возможно, вы предоставляете какой-то сервис для партнеров - даете доступ в IT продукт, или ведете за них маркетинг. Для примера будем считать, что партнер будет просто компенсировать себестоимость таких услуг и продуктов и вы будете по ним выходить в ноль.
Теперь перечислим расходы:
Вам потребуется рекламный бюджет. Рассчитаем для примера 100 тысяч за контракт. Естественно, это пальцем в небо, но для примера пойдет.
Для ведения переговоров по продаже франшизы нужен менеджер по франчайзингу. Допустим, он будет получать 150 тысяч / месяц. Узкий специалист все-таки.
На открытие вам потребуется проджект-менеджер или некий инженер, который сможет курировать стройку.
Сопровождать партнеров будет менеджер по сопровождению, будет получать по 100 тысяч за ведение 10 партнеров.
Проведение инспекций и иного контроля тоже требует расходов. Идеально если вы найдете таких контролеров в регионе и будете им платить каждый месяц за выявление нарушений. Посчитаем по 10 тысяч за визит в одну точку в месяц.
Распределим доходы и расходы на год.
Предположим, что мы умеем продавать по одной франшизе в месяц.
Таким образом расчет выглядит так:
Факторы, влияющие на экономику франшизы
Давайте набросаем, как эта модель становится сверх прибыльной и как скатывается в ноль.
Видно, что хребет этой модели - количество продаж франшизы. У меня тут очень амбициозный план по одной продаже в месяц. В жизни бывает очень разное. Некоторые франшизы заканчивают свою жизни на отметке в 2-3 точки.
Из таблицы хорошо видно, что на отметке в 1-2 точки основатель зарабатывает копейки, франчайзинг всегда работает на существенном масштабе.
В нашем примере если у вас сеть меньше трех точек, то вы работаете в минус без дополнительных поступлений от паушального взноса. Это очень жизненная ситуация. Один менеджер может сопровождать 1 точку, а может 10. Эффект масштаба никто не отменял.
Некоторые франшизы, которые зарабатывают на поставках будут иметь очень отличные от этих цифры, там продажи могут с лихвой перекрывать все расходы УК.
В нашем примере точка открывается сразу в месяц продажи. Это упрощение. В жизни партнеры могут тянуть с открытием очень долго.
Естественно, данная таблица, как и вся статья не лишена допущений. Не указаны налоги, и множество других расходов. Этой статьей я хотел донести основные франчайзинговые цифры, а свои налоги вы и сами сможете добавить.