С 2006 года мы работаем с B2B-компаниями и помогаем им привлекать клиентов, усиливать позиции и расти даже в непростые периоды рынка.
Мы хотим поделиться главными инсайтами, которые мы взяли на вооружение за последний год, и которые будут определять эффективность интернет-маркетинга в B2B в 2026 году.
Мы уже давно наблюдаем, как меняется рынок: не только агентства, но и сами клиенты перестраивают подходы, перестают бояться новых инструментов и начинают думать о маркетинге как о полноценном драйвере роста бизнеса, а не просто как о канале для получения охватов.
Получите бесплатно готовую дорожную карту по продвижению B2B, от анализа спроса до вывода новых продуктов. Внутри: план действий, инструменты оценки эффективности и чек-лист для контроля подрядчика. 👉🏼 Забрать карту
ИИ больше не эксперимент, а реальный актив
Если в 2024–2025 годах искусственный интеллект воспринимался многими как «крутая штука для текста и картинок», то сейчас это полноценный инструмент, который клиенты активно внедряют у себя.
ИИ помогает не только автоматизировать рутинные задачи, но и улучшать качество коммуникации с аудиторией, укреплять уникальность торгового предложения и, что важнее, анализировать данные на уровне, который раньше был доступен только крупным командам.
Мы передаём ИИ задачи:
- Генерации и проверки контента;
- Улучшения рекламных текстов и креативов;
- Проработки УТП и сегментации аудитории;
- Первичного анализа больших массивов данных.
Это помогает быстрее адаптироваться под запросы рынка и оперативно тестировать гипотезы: мы можем за короткий цикл подготовить несколько вариантов УТП, креативов и посадочных страниц, проверить их на реальных данных и оставить только то, что даёт результат.
И чем быстрее компания встроит ИИ в процессы — как инструмент ускорения аналитики, генерации гипотез и оптимизации — тем быстрее она начнёт выигрывать в скорости принятия решений. А в B2B скорость качественных решений напрямую влияет на долю рынка и прибыль.
Эффективность измеряется не лидами, а прибылью
В B2B всё важнее понимать отдачу от маркетинга не в кликах и лидах, а в реальных продажах и прибыли. Сквозная аналитика становится обязательным элементом любого проекта.
Когда мы обсуждаем сквозную аналитику как важный шаг к измерению прибыли, важно подчеркнуть: результаты можно получать и без идеально выстроенной сквозной аналитики.
Но важно понимать разницу между просто получением результата и эффективным управлением этим результатом.
Один из примеров — наш кейс продвижения производителя сварочного оборудования. Здесь мы работали с классической контекстной рекламой. Несмотря на то, что на старте не была внедрена сквозная аналитика, кампания стабильно приносила заявки, а стоимость заявки снизилась в 2 раза уже за 2 месяца работы.
Это результат, который можно было измерить на уровне отчётов наших и команды производителя.
Но если рассмотреть проект со сквозной аналитикой (возьмём кейс работы с производителем жидких полимерных материалов), мы увидим уже совершенно другой уровень результативности, когда маркетинг выстроен вокруг данных и связей между каналами.
Здесь мы не просто снизили стоимость заявки, но и вырастили средний чек на 10%, а сумма денег по коммерческим предложениям выросла в 4,5 раза.
Так произошло, потому что каждый канал и каждое взаимодействие были учтены, проанализированы и оптимизированы.
Эти два кейса наглядно показывают разницу: да, результат можно получить без сложной аналитики. Но когда ты видишь, какие кампании приводят деньги, а какие просто тратят бюджет — принимаешь совершенно другие решения. Это перестраивает мышление бизнеса и усиливает качество продвижения.
Подробнее о сквозной аналитике мы рассказали в статье «13 шагов построения эффективной воронки продаж в B2B».
Запрос на экспертизу на всех уровнях
В 2025 году мы убедились: большой запрос на экспертизу есть у маркетологов любого уровня, независимо от оборота компании.
Многие до сих пор не понимают, как правильно формулировать задачи, как выбирать показатели эффективности, как интегрировать стратегии внутри компании.
Мы активно отвечаем на этот запрос:
- Проводим вебинары и разбираем стратегии эффективного продвижения;
- Помогаем клиентам систематизировать процессы.
Это делает рынок более зрелым. Когда клиент понимает, что именно он хочет получить и зачем, работать с ним проще, быстрее и результативнее.
Расти или падать — это вопрос выбора
Сложная экономическая ситуация последних лет подталкивает многие компании к консерватизму: «подождём, посмотрим» или «отложим на потом». Но те, кто продолжает инвестировать в маркетинг, уже сегодня видят значительные результаты.
Например, наши клиенты из традиционных отраслей B2B стабильно растут вопреки общей конъюнктуре: кто-то усиливает позиции среди конкурентов, кто-то формирует спрос на новые продукты, и все они получают заявки, которые конвертируются в долгосрочные контракты.
Именно поэтому наш главный вывод: рост — это вопрос выбора.
Маркетинг — это не расходы, а инвестиции, и та компания, которая готова вкладываться в инструменты и экспертизу, будет забирать доли рынка у тех, кто стоит на месте.
Что взять из 2025 и усилить в 2026?
- ИИ как рабочий инструмент;
- Сквозную аналитику для результатов, важных бизнесу;
- Экспертизу как гарантию качества.
И напоследок — вопрос к вам:
2026 год уже наступил, и он обещает быть насыщенным вызовами и возможностями. Мы уже определили свои приоритеты и инструменты. А что вы берете из 2025 года в 2026?
Пишите в комментариях!
Если вы увидели в этой статье свои задачи и понимаете, что в 2026 году хотите расти, а не ждать, приходите на бесплатный разбор интернет-продвижения. За 60 минут покажем, где вы теряете деньги, какие точки роста дадут максимальный эффект и какие шаги стоит сделать в первую очередь.
Берём только 5 компаний в месяц.
👉🏼 Забронировать консультацию