🚀 Как мы снизили стоимость конверсии в 14 раз в нише станков
В проектах со сложным промышленным оборудованием редко бывает быстрый результат: узкая аудитория, длинный цикл сделки и мало прямых заявок с сайта. В этом кейсе покажем, как мы без увеличения бюджета перестроили рекламу интернет‑магазина inistacnc.ru, снизили стоимость конверсии с 8063 ₽ до 564 ₽ и создали базу для получения прозрачных заявок.
Если у вас тоже сложная ниша, узкая аудитория и реклама приносит только дорогие клики, а не понятные лиды — переходите в наш Telegram‑бот и получите разбор вашей ситуации. Проверим структуру кампаний и подскажем, с чего начать изменения.
🏭 О проекте и исходных данных
К нам в работу был передан интернет‑магазин оборудования и инструмента ИНИСТА. Рекламный бюджет — до 80 000 ₽ в месяц.
Кампании уже были сегментированы по категориям, регионам и группам ключей. В качестве конверсий фиксировались в основном кликовые действия (звонки, email, переходы в корзину). Средняя стоимость такой конверсии составляла около 8000 ₽ — слишком дорого.
Главная проблема: мало прямых лидов с сайта, почти нет заполненных форм, а алгоритмам не хватало понятных сигналов для обучения.
Что мы сделали?
🛠 Этап 1. Настроили реальные цели на сайте
Вместе с техподдержкой разобрали сайт по слоям:
• собрали все формы сайта в единый список и настроили цели через JS;
• объединили значимые действия в составную цель;
• отдельно собрали URL верхнего уровня воронки (contacts, order, basket);
• добавили кликовые конверсии через автоцели.
Теперь реклама перестала видеть только клики и начала получать полную картину поведения пользователя.
📈 Этап 2. Передали все сигналы в оптимизацию
Далее мы добавили все собранные конверсии в оптимизацию. Логика уровней была такой: действия на сайте — самые ценные, но редкие; кликовые конверсии — дешёвые и частые; автоцели — промежуточный слой для обучения. Так мы дали алгоритму Яндекса максимум корректных сигналов.
Как перестройка целей повлияла на цифры, стоимость заявок и при чем здесь расширение географии — рассказываем в продолжении ниже 👇
—
Источник: @prodvigenie_sayta продвижение сайтов и настройка рекламы в интернете
