OTC-препараты и врачебное продвижение: действительно ли оно вторично?
Мы часто слышим про OTC:
«Это же безрецептурный рынок»
«Ключевое решение принимается в аптеке»
«Достаточно consumer-коммуникации»
Но недавно мы провели вебинар по зрелым OTC-брендам — и получили показательный инсайт.
📊 97% участников опроса (бренд-менеджеры, аналитики и маркетологи из фармы) сказали, что врачебное продвижение для OTC важно.
Не «иногда». Не «в теории». А прямо сейчас.
Немного цифр с рынка 👇
По данным DSM Group:
🟣 Новинок OTC становится меньше: если до 2022 года рынок видел 120–130 новых брендов в год, то в 2025 около 60.
🟣 В первый год новые бренды занимают <1% доли, но накопительно (2019–2025) суммарно уже ~6% в деньгах и ~4% в упаковках.
🟣 Рынок все равно «переезжает» в новые бренды, если их системно продвигают.
По данным Ипсос Комкон:
🟣 ~75% промо-усилий в аптеках приходится на OTC.
🟣 При этом ~30% усилий по OTC направлены на врачей.
🟣 В ряде специальностей (проктологи, педиатры, дерматологи) врачебное продвижение OTC уже превалирует над Rx.
Что это значит на практике?
➡️ OTC - это не только полка и реклама.
➡️ Врач остается точкой доверия, особенно для зрелых и курсовых категорий.
➡️ Минимальное врачебное присутствие для зрелого бренда - это страховка, а не избыточный кост.
Как точно сформулировал Армен Асоян, директор по маркетингу Промомед:
«Устойчивый бренд стоит на трех опорах: врачи, потребители и сети (коммерция). Уберите одну - и конструкция шатается».
На зрелом ОТС-рынке врач - это не основной драйвер продаж, но ключевой элемент устойчивости бренда.
Именно врачебное продвижение формирует запас доверия, который продолжает работать в аптеке, в рекламе и при самостоятельном выборе пациента. Особенно в условиях высокой конкуренции и давления со стороны новых брендов и дженериков.
❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma!
#Актуалочка #Зрелыебренды
