В статье разберем 4 правила продающей презентации, которые работают в 2026 году.
В 2026 году продающие презентации перестали работать так, как раньше. Клиенты перегружены. Бюджеты режут. Решения принимаются быстрее.
Если презентация не понятна за 10 секунд, ее просто закрывают.
За последние годы я посмотрел десятки коммерческих презентаций.
И у большинства компаний одна и та же проблема — клиент не понимает продукт на первом слайде.
Ошибка большинства продающих презентаций
Компании пытаются:
- удивить дизайном
- придумать креатив
- сделать «красивую историю»
Но клиент в этот момент думает о другом:
- задержках поставок
- кассовых разрывах
- росте цен
- сокращении бюджета
У него нет времени разбираться в сложной презентации.
Он хочет быстро понять три вещи:
- Что это за продукт
- Какую проблему он решает
- Почему стоит рассмотреть именно вас
1. Описание продукта в одну фразу
Ожидание
Клиент в теме и быстро соориентируется
Реальность
У клиента «попа в огне»: поставщики задерживают поставки и повышают цены, кассовый разрыв, нужно сокращать сотрудников, что-то делать с НДС и так далее.
У него настолько замылен глаз, что нет ни времени, ни сил, чтобы читать продающую презентацию
Решение
С первого слайда должен быть понятен продукт.
Опишите по формуле: что + ситуация
Пример 1:
1) Услуга по автоматизированному переписыванию кода (ЧТО)
- Из одного стека в другой (Ситуация 1)
- Из одной парадигмы в другую (Ситуация 2)
- Из старой архитектуры в новую (Ситуация 3)
Пример 2:
Облачная платформа для управление строительством (ЧТО)
- Учитывает сложившиеся на «земле» процессы (Ситуация 1)
- Включает все стадии: ПИР, СМР, передача на баланс (Ситуация 2)
- Высокая информационная защищенность (Ситуация 3)
Пример 3
Научно-развлекательное шоу для детей (ЧТО)
- Тимбилдинг для семейных сотрудников (Ситуация 1)
- Корпоративный благотворительный проект (Ситуация 2)
- Яркое событие для организации для клиентских дней для семейной аудитории (Ситуация 3)
2. Четкая структура заголовков и подзаголовков на слайде
Ожидание
Клиент прочитает весь текст на слайдах
Реальность
Люди слишком перегружены, чтобы внимательно читать рекламные материалы. Они быстро пробегаются по слайдам. Основная мысль должна быть понятна за 2-3 секунды
Решение
Сделать говорящий или смысловой заголовок, чтобы по нему была понятна суть слайда. Для задайте себе вопрос: «ЧТО ОНИ ДОЛЖНЫ ПОНЯТЬ ИЗ ЭТОГО СЛАЙДА?»
Ответ запишите в заголовок. Старайтесь уложиться в 1-2 строки.
Пройдитесь по всем своим слайдам и сделайте говорящий заголовок на каждом из них. Далее пролистайте всю презентацию и читайте только заголовки. Понятен ли смысл всей презентации при таком прочтении?
Если нет, то переработайте заголовки заново.
3. Меньше креатива и заигрываний
В кризис креатив в продающих презентациях работает плохо. Людям не до веселых картинок и заигрываний. Они хотят, чтобы писали четко и по существу.
- Меньше риторических вопросов (Хотите увеличить продажи? Как сэкономить на строительстве дома? Ищете, куда выгодно вложить деньги?)
- Меньше мемов. Мемы работали в 2022, 2023, 2024. В 2025 работали хуже, в 2026 всем не до смеха
- Меньше абстрактных обещаний (Мы воплотим вашу мечту в дизайне интерьера, мы улучшим эффективность вашего маркетинга с помощью ИИ в 10 раз, мы снизим расходы на логистику в 10 раз). Обещания должны быть конкретными.
Чуть подробнее про третий пункт
- Вместо «мы улучшим эффективность вашего маркетинга с помощью ИИ в 10 раз» – разбейте процессы по конкретным зонам и пропишите было-стало.
Например.
- Было: в написании статьи участвует автор, seo-специалист, редактор.
- Стало: агент 1 собирает поисковые запросы и формирует ТЗ на статью, агент 2 пишет статью согласно ТЗ, агент 3 проверяет статью на оригинальность и seo-оптимизацию. Редактор проверяет. Итого 1 человек, вместо 2-х
4. Максимально простые формулировки
Пишите простым и лаконичным языком. Используйте глаголы вместо существительных, убирайте деепречастные и причастные обороты, используйте меньше прилагательных и сравнений.
❌ Было:
«Сотрудник, выполняющий анализ полученных данных, готовит отчет».
✅ Стало:
«Сотрудник анализирует данные и готовит отчет».
❌ Было:
«Осуществление проверки документации производится специалистом отдела».
✅ Стало:
«Специалист отдела проверяет документы».
Проверьте свою продающую презентацию
Ответьте на четыре вопроса:
- Понятен ли продукт на первом слайде
- Передают ли заголовки смысл каждого слайда
- Есть ли в презентации конкретика вместо обещаний
- Можно ли прочитать слайд за 10 секунд
Если хотя бы один пункт не выполняется — презентацию стоит переделать.
Если хотите, я могу разобрать вашу презентацию.
Запишу короткое видео на 10 минут:
- покажу слабые места
- предложу варианты улучшения
Напишите мне: start@fastvisuals.ru