Программа трейд-ин в сегментах бизнес- и премиум-класса перестает быть редким инструментом и постепенно становится привычным сценарием покупки недвижимости. Почти каждый пятый покупатель рассматривает обмен существующей квартиры на новую с доплатой как приоритетный вариант. Об этом свидетельствуют данные исследования девелоперской компании «Мангазея», с которым ознакомились 13 марта «Известия».
Согласно результатам опроса, 19,4% респондентов называют трейд-ин основным способом улучшения жилищных условий. Еще 47,2% готовы воспользоваться таким механизмом при наличии выгодных предложений. При этом самостоятельно продавать квартиру планируют лишь 5,6% опрошенных, а 27,8% пока не рассматривали подобный формат сделки.
Рост интереса подтверждается и статистикой рынка. За прошлый год количество сделок по программе трейд-ин увеличилось примерно на 15%. При этом сам процесс стал значительно быстрее: если ранее он занимал до нескольких месяцев, то теперь оформление может занять всего две-три недели. Одновременно сократилась разница между первоначальной ценой квартиры и фактической стоимостью сделки — с примерно 2 млн до 500 тыс. рублей.
Как пояснила руководитель управления коммерческих сервисов девелоперской компании «Мангазея» Юлия Архангельская, основной аудиторией программы остаются покупатели, которые уже живут в домах комфорт-плюс или бизнес-лайт и стремятся улучшить условия проживания без длительной самостоятельной продажи жилья.
По ее словам, чаще всего на обмен выставляются квартиры, построенные в начале и середине 2000-х годов или в начале 2010-х. Такие дома остаются пригодными для проживания, однако уже не полностью соответствуют ожиданиям покупателей с выросшими доходами. При этом сделки с квартирами из старых «лужковских» домов конца 1990-х – начала 2000-х годов или с наследственным жильем встречаются всё реже.
«Независимо от типа жилья требования к передаваемым квартирам остаются универсальными: объект должен быть ликвидным, пригодным к быстрой продаже и приниматься банками в обеспечение. Это означает, что при покупке премиальной недвижимости прежняя квартира необязательно должна соответствовать тому же уровню», — отметила Архангельская.
Для большинства покупателей продажа имеющегося жилья становится ключевым источником финансирования новой квартиры. Около трети клиентов рассчитывают покрыть за счет трейд-ин 50–70% стоимости нового объекта, еще примерно столько же — более 70%. У оставшихся 30% покупателей ожидания более умеренные: они рассчитывают закрыть за счет продажи прежнего жилья до половины стоимости новой квартиры.
Эксперты также отмечают расширение географии таких сделок. В последние месяцы растет доля клиентов из других регионов — прежде всего из городов-миллионников, включая Краснодар, Санкт-Петербург и Нижний Новгород, а также из подмосковных городов-спутников. Нередко трейд-ин используется для межрегионального обмена: покупатели продают жилье в другом городе, чтобы приобрести квартиру в Москве.
Среди ключевых преимуществ программы покупатели называют возможность продолжать жить в старой квартире до завершения строительства нового дома — этот фактор важен для 30,6% респондентов. Для 27,8% приоритетом является снижение рисков сделки, для 25% — фиксация цены на новую квартиру, а 13,9% ориентируются на гарантированные сроки продажи жилья. Размер дисконта к рыночной стоимости имеет значение лишь для 2,8% опрошенных.
По словам Архангельской, сегодня всё больше покупателей используют трейд-ин на ранних стадиях строительства. Это связано с тем, что разница в цене между котлованом и готовым домом позволяет снизить итоговую стоимость покупки. В дальнейшем развитие программы, по оценке экспертов, будет связано с упрощением процедур оценки недвижимости и сокращением сроков оформления сделок.
Аналитики «НДВ Супермаркет недвижимости» 4 марта сообщили, что, по итогам февраля 2026 года, средняя цена квадратного метра на первичном рынке жилья «старой» Москвы составила 814,9 тыс. рублей с учетом элитного сегмента. За месяц стоимость снизилась на 2,3%.
Все важные новости — в канале «Известия» в мессенджере МАХ