Вы когда-нибудь обращали внимание на свои чувства после классного сериала? Такого, когда чай уже остыл, собака стащила печеньку, а вы даже забыли, что хотели лечь пораньше?
Чаще всего вас не отпускает сопереживание и возникает легкая пустота.
Вот это оно. Иммерсия. Погружение.
Состояние, когда внешний мир перестает существовать, а вы целиком внутри процесса. Мозг отключает фильтры, критику, сопротивление. И вы не думаете о том, что на экране, вы живете в нем.
Теперь представьте, что этот механизм работает не на развлечение, а на изменения.
Что происходит с мозгом в моменте погружения
Нейробиологи называют это «режимом потока» или снижением активности префронтальной коры - той самой части мозга, которая отвечает за самоконтроль, критику и бесконечное «а что подумают люди».
Когда вы смотрите захватывающий фильм, читаете книгу или тем более играете в игру, ваш мозг перестает оценивать. Он начинает переживать.
Включаются:
- Зеркальные нейроны. И вы уже не просто видите персонажа, а переживаете его опыт как свой.
- Дофаминовая система предвкушения. Мозгу интересно, что будет дальше, он вовлечен.
- Снижение кортизола. Если игра безопасна по механике, тело расслабляется, уходит защита.
В этом состоянии человек максимально открыт новому опыту. Он не защищается, не обесценивает, не прячется за «да, но...».
И поэтому через игру результат достигается гораздо быстрее.
Если в консультации клиент может перескакивать с позиции наблюдателя в глубокое погружение, а потом через секунду в сопротивление в зависимости от вопросов, которые задает специалист, то в игре клиент погружен всегда, и у него задействованы:
- визуальный канал (карточки, поле)
- кинестетика (кинуть кубик, передвинуть фишку)
- социальное взаимодействие (другие игроки)
- эмоциональное проживание (выиграл - проиграл - нашел - потерял)
И все, что происходит в игре, не просто слова, а проживание.
Ну а теперь про любимое - про деньги.
Если вы умеете включить игрока в игре, то он выходит уже с новыми связями, которые начали формироваться. Т.е. он уже другой. И он знает, что игра сработала.
И вы как ведущий стали тем проводником, который показал ему новый маршрут. Он увидел ваш опыт, экспертизу, которые работают конкретно на него.
А значит можно писать табличку "продано!".
В этом магия иммерсии: человек не покупает у вас услугу. Он покупает продолжение того опыта, который уже получил.
Чтобы создать такой опыт вам нужны:
· Пошаговая стратегия проведения игры.
· Умение встраивать в нее ваш опыт.
· Навык считывать эмоции игрока, чтобы вовремя их подхватывать.
· Способность создать пространство, в котором человек чувствует себя увиденным, услышанным и понятым.
Уже этих четырех хватит, чтобы все сложилось.
Проанализируйте свой опыт по этим пунктам от 1 до 10, и увидите, что на что сейчас направить внимание, чтобы уже завтра игры были эффективнее.
Вот как-то так.
Еще больше про игры, которые будут привлекать к вам клиентов и создавать продажи в канале "Эффективные игры с Оксаной Полещук"