Марина купила контейнеры для круп. Давно хотела навести порядок на кухне, и вот наконец выбрала. Стеклянные, с деревянными крышками, симпатичные. Минут пятнадцать честно решала, квадратные или прямоугольные, листала отзывы, сравнивала размеры. Когда курьер принес коробку, она даже обрадовалась. Распаковала, помыла, расставила по полке.
Через три дня контейнеры стояли пустые. Крупы так и лежали в старых пакетах. Марина проходила мимо, смотрела на стеклянную шеренгу и чувствовала легкое раздражение. Зачем она вообще это заказала?
Вы наверняка ловили себя на похожем. Долго чего-то хотите, получаете и вместо радости ощущаете странную пустоту. Или наоборот: случайно пробуете что-то незапланированное и ловите неожиданный кайф.
На заметку: мозг использует две разные системы для работы с желаниями. Одна отвечает за то, чтобы хотеть и стремиться к цели. Вторая за то, чтобы получать удовольствие от результата. И эти системы работают почти независимо друг от друга.
Откуда взялись контейнеры
Марина листала ленту в инстаграме. Красивые кухни, расставленные баночки, подписи вроде «так приятно готовить в порядке». Чем дольше она смотрела, тем сильнее хотелось сделать такую же полку у себя дома. Заказала в тот же вечер.
Кухня у Марины, к слову, была вполне нормальная. Не идеальная, но рабочая. Просто картинки из ленты создали ощущение, что чего-то не хватает.
На заметку: здесь включилась система, которую нейробиологи называют wanting. Если по-простому, это предвкушение, тяга, азарт приближения к цели. Когда вы видите что-то привлекательное, мозг выбрасывает дофамин и сообщает: это нужно, двигайся к этому. Но wanting и реальное удовольствие от полученного результата обеспечиваются разными механизмами. Поэтому одно совсем не гарантирует другое.
Через неделю Марина случайно зашла в книжный магазин. Не собиралась ничего брать, просто ждала подругу и убивала время. Увидела альбом про Японию, полистала. Фотографии зацепили. Потянулась к кошельку, не раздумывая. Вечером читала два часа подряд, забыв про телефон и про ужин.
На заметку: а вот тут сработала другая система. Нейробиологи называют ее liking, и она отвечает за удовольствие от того, что уже получил. Марина не мечтала об этом альбоме, не копила на него, не листала обзоры. Просто попробовала и получила кайф. С контейнерами было ровно наоборот: огромное wanting, почти нулевое liking.
Кстати, именно поэтому реклама работает так эффективно. Она не обещает вам реального удовольствия от вещи. Она разгоняет предвкушение. Красивая картинка, яркая упаковка, чужие восторженные отзывы — все это подключает систему wanting, и вы уже на пути к кассе. А потом распаковываете коробку, и через десять минут думаете: ну хорошо, а дальше-то что?
У меня так было с беговыми кроссовками. Полгода смотрела обзоры, выбирала между тремя моделями, ждала скидки. Купила наконец. Надела ровно один раз. Теперь стоят в шкафу, красивые и бесполезные. А бегаю я в старых, которые покупала наспех лет пять назад и даже не помню за сколько.
Почему мы ошибаемся в своих желаниях
Нейробиолог Кент Берридж изучает этот механизм больше двадцати лет. Он показал, что система wanting легко обучается и запоминает, что когда-то приводило к награде. Вы однажды порадовались покупке — мозг это зафиксировал. Теперь при виде чего-то похожего дофамин включается автоматически, даже если реальных оснований для радости давно нет.
Красивый фокус, если вдуматься. Мозг буквально подсовывает вам вчерашние желания под видом сегодняшних.
Берридж проводил эксперименты на крысах: если искусственно усилить дофаминовую активность, животные яростно бегут за едой. Но когда у них блокировали систему liking, они съедали корм без малейшего удовольствия. Хотели отчаянно, а вкуса не чувствовали вообще. У людей механизм устроен по тому же принципу, только маскируется лучше.
Еще один неприятный фокус: система liking быстро привыкает к повторам. То, что радовало в первый раз, во второй раз радует заметно слабее. А wanting продолжает требовать добавки, потому что ему привыкание не мешает. Вы тянетесь за еще одной порцией того же самого, хотя по опыту уже знаете, что кайфа не будет.
Марина, кстати, вспомнила, что в прошлом году точно так же заказывала органайзеры для косметики. Тоже выбирала, предвкушала, радовалась первые пару дней. Сейчас они стоят в ванной, заваленные старыми тенями. А косметикой она пользуется из обычной косметички, которой лет семь.
Марина рассказала про контейнеры подруге. Та засмеялась.
— У меня такое с абонементом в спортзал. Покупаю, хожу неделю, бросаю. А йогой дома занимаюсь каждый день, хотя вообще не планировала начинать.
— А почему не бросишь абонемент?
— Потому что каждый раз кажется, что в этот раз точно буду ходить.
Вот она, ловушка wanting в чистом виде. Мозг обещает, что будет здорово, и мы верим каждый раз заново, игнорируя собственный опыт.
Что с этим делать
Когда вы чувствуете сильное желание что-то получить, попробуйте задать себе один вопрос: я хочу процесс обладания этой вещью или мне нравится сам момент покупки, предвкушения, выбора? Если честный ответ «мне нравится выбирать», wanting вас обманывает, и удовольствие закончится в момент оплаты.
Еще один прием, который мне помогает лично: проверять желание на прошлом опыте. Вы уже получали что-то похожее. Как долго продлилась радость? Если прошлый liking был коротким, новый вряд ли окажется длиннее, потому что мозг между покупками не перестроился, а привыкание только усилилось.
Моя знакомая Аня нашла свой способ. У нее была привычка покупать платья, потому что они красиво висели на вешалке в магазине. Надевала один раз и забывала. В какой-то момент она завела правило: не покупать вещь в день, когда увидела. Возвращалась через неделю. Если все еще хотелось, покупала. Восемь из десяти раз не возвращалась. Wanting за неделю успевал остыть, и становилось очевидно, что платье ей на самом деле не нужно.
Но самый надежный способ понять, чего вы хотите на самом деле, это наблюдать за случайным liking. Обращайте внимание на моменты, когда неожиданно получаете удовольствие от чего-то незапланированного. Книга, которую взяли полистать в чужом доме. Прогулка по незнакомому маршруту. Разговор, после которого чувствуете прилив энергии. Это сигналы настоящих предпочтений, а не дофаминового шума.
Марина попробовала. Неделю не заходила в инстаграм с красивыми интерьерами. Зато нашла на антресолях акварельные краски, когда-то купленные на распродаже за триста рублей. Начала рисовать по вечерам, полчаса перед сном. Получалось коряво, но она рисовала каждый день, и это был настоящий liking.
Основные источники:
- Berridge K. C., Robinson T. E. What is the role of dopamine in reward: hedonic impact, reward learning, or incentive salience? Brain Research Reviews, 1998.
- Berridge K. C. 'Liking' and 'wanting' food rewards: Brain substrates and roles in eating disorders. Psychopharmacology, 2009.
- Berridge K. C., Kringelbach M. L. Pleasure systems in the brain. Neuron, 2015.