В ответ на пост
#процент #мотивация #прибыль
Отдельно про "процент от прибыли"
Это звучит очень честно.
"Мы в одной лодке".
"Мы заработаем только если ты заработаешь".
И
на этом крючке люди часто соглашаются, потому что кажется, что рисков меньше.
Я сам в свое время пробовал такие модели.
Маркетинг. Внедрения.
Отдел продаж.
Иногда даже полное ведение направления.
И почти всегда все заканчивалось напряжением 😩
Причина простая.
Чистая прибыль - штука управленческая, а не маркетинговая.
Ее можно улучшить не ростом продаж, а переносом затрат.
Ее можно "съесть" наймом.
Ее можно "убить" решением собственника вложиться в продукт.
Ее можно не показать из-за структуры компании и бухгалтерии.
А если прибыль спорная, начинается бесконечный спор о цифрах ❓
И есть главный фактор.
Внешняя команда не может управлять тем, что влияет на прибыль сильнее всего.
Качеством продукта.
Скоростью принятия решений.
Системой мотивации внутри.
Приоритетами собственника.
Получается конфликт по определению.
Они зависят от результата, но не контролируют рычаги.
Дальше обычно два сценария.
Либо они лезут в управление и начинают давить решения.
Либо они давят на быстрые продажи, потому что это единственное, что они реально могут сделать.
И в обоих случаях бизнес платит.
Либо качеством. Либо отношениями.
Мой путь привел к таким выводам:
Процент работает только там, где заранее зафиксированы рычаги, формула и границы.
Во всех остальных случаях это длинная борьба за интерпретацию прибыли.
Если хочется честного стимулирования, проще привязать бонус к KPI участка и артефактам, а не к бухгалтерской прибыли.
Там меньше магии и меньше поводов для войны.
Продолжение следует ...
---
